汽车活动策划方案

爱习作提供的汽车活动策划方案（精选10篇），经过用心整理，希望能对您有所帮助。

汽车活动策划方案 篇1

双十一，一年一次;双十一促销，同样也是一年一次!无论是年底促销，还是双十一优惠促销，优惠的心都是一样的。

即日起至十一月11日，xx博悦xx汽车开启“为梦想，一起加油”优惠活动，具体内容如下：

“为梦想，一起加油”购车礼包：

时间：11月6日-11月11日17:00;

参与车型：全系xx汽车

政策：凡在活动期间进店订车，并在11月11日前完成购车流程的客户，可获得本公司提供的购车礼包;

购车礼包包含：

1. 双十一完成订车用户均可享受1000元工时卡。

2. 双十一当天购车送装潢限量礼包。

3. 双十一当天购车成功送1000元油卡。

4. 双十一当天购车成功即送价值5000元原车导航。

“万元钜惠”四选一活动：

时间：即日起至11月11日为止

参与车型：xx博悦xx全系车型。

别再寻找团购了，别再相信年末的.促销了，一起来吧。

你的梦想，我们为你加油，只此一期，速战速决!

以上“为梦想一起加油”及“万元钜惠”优惠活动任选其一;详询xx汽车股份有限公司。

xx汽车股份有限公司

(xx汽车xx总代理)

销售顾问：周xx

展厅地址：xx市xx区xx南路x号

汽车活动策划方案 篇2

一、活动目的

1）xx“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念。利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得xx的良好形象成功根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。

2）事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对外宣传的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣传得到了有力推广，品牌宣传得到进一步延伸。

3）搞活动并不可能在销售上立竿见影，明智的目标定位应该是让参与了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们。”

4）目前，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大。因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，江淮提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。

二、活动对象

xx市的中高收入阶层且富有爱心的人群

三、活动主题

感恩社会，真情回馈

四、活动时间

20xx年7月1号——20xx年9月1号

五、活动地点

xx市的各个xx汽车直营店

六、促销方式

广告、电视台、报纸、杂志、公关和营业推广以及相应高人员促销等

七、促销的工作核心

沟通信息

八、执行程序

九、产品简介

一直以来，xx旗下的高素质车模队伍都在业内享有声誉.高素质车模，高品质汽车，人车相互辉映，在这一过程中xx的产品特点和品牌文化展现得淋漓尽致，由此也看出xx对品牌建设的理解达到了新的高度。

十、场地布置和现场

（1）场地布置活动出现意外倒塌、损坏等情况

解决方法：首先对布置方案进行周密的推敲，充分考虑现场环境的客观因素，制定合理安全的布置方案，并制定后备方案。严格督促施工安装人员按照方案及施工规程工作，强调细节处理，对存在隐患的环节做到万无一失。安装完毕后，把好质量关，做好活动的验收工作，并定人定时进行检修。

（2）场地布置过程中，由于天气原因造成施工中断，从而拖延施工进度的情况

解决方法：让当地全友与气象预报部门保持密切联系，了解在施工期间的天气状况，提前做好防范措施和转移工作。

（3）现场执行过程中出现沟通不畅，造成工作混乱的情况

解决方法：建立完善科学的对讲系统，统一划分与配置对讲频道，要求执行人员熟悉沟通协调的流程，不得越级越部门进行沟通。同时成立现场临时协调部门，专门进行突法紧急事件的沟通与协调工作。

（4）现场执行过程中，出现时间把控漏洞，造成现场冷场或活动在规定时间内无法结束等情况

解决方法：制定周密的活动流程，推敲每个活动细节，强调执行人员严格按照流程工作，强调执行人员的时间观念。并多次进行活动活动预演，找出问题，及时解决问题。准备备用方案，以应对可能出现的冷场、拖场的'情况。

（5）现场执行过程中，出现工作混乱，部分活动无人执行等情况

解决方法：活动执行前进行合理分工，按区域按活动进行明确的工作划分，保证每个环节都有专人负责。

2、预备机动人员，随时弥补临时出现空缺的执行岗位、媒体统筹

（1）突发事件发生后，与媒体的接触

解决方法：明确新闻发言人，积极面对媒体，及时向媒体通报调查情况与后续处理情况，与媒体保持联系，用后续处理方式去弥补先前的负面影响。

（2）出现负面报道的情况

解决方法：制定统一新闻稿，与媒体进行充分沟通，并及时与媒体上级主管部门进行协调。

3.演艺活动

（1）在演艺活动中，出现演员迟到、误场、缺场等情况。解决方法：强调演员的纪律意识，避免沟通失误。准备预备演员和节目。

（2）在表演过程中，演员造成表演失误等现象。解决方法：要求演员认真对待节目排练，多次进行预演。帮助演员建立良好的心理素质，随时关注演员的身体状况。

（3）在演艺活动中，出现配套设备无法工作等情况。

解决方法：正确地安装和使用配套设备，定人定时检查配套设备的启动系统。由工作态度细心负责的人员来操作设备，预备易损部件和更换工具，随时更换失效部件。

4.现场音响调节对音响设备的调试工作必须全面认真，保证在各个位置都不会发生啸叫情况。

十一、活动撤场细则

1、撤场工作从活动结束开始，到总结工作完毕

2、活动负责人布置撤场任务

3、活动负责人指挥整个撤除工作的有序进行

4、负责组执行人员撤除电脑设备

5、物料筹备组拆除、回收活动装饰物料、入库

6、客服组对活动涉及资料进行备份和记录

7、客服组协调保洁结束进行打扫工作

十二、预期效果

通过此次五一黄金周促销活动，公司维护与xx客户的关系，增加其品牌忠诚度与知名度；

扩大对xx区域市场的影响力，提升产品销量。

汽车活动策划方案 篇3

一、活动概述：

长治大昌丰田4S店是一经营丰田品牌全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修服务的品牌4S店，为回报一年来所有的新老客户对本店的支持，借此周年店庆之机会，特举办这次真情回馈活动。

二、活动地点：

1、地点：长治大昌丰田4S店庆典活动。

2、时间：20xx月21日晚上六点到九点。

三、活动主题：

丰田品质感谢长治感恩周年，联袂演绎感恩月，用真诚、用质量、用优惠，回报社会和车友。风雨兼程喜奥运风雨兼程一路同行

四、活动目的：

(1)提高丰田系列车型的`品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。提高4S店知名度和美誉度。

(2)促进产品销售。

五、活动说明：

目前首先要解决的题是：提高大昌丰田的知名度，解决客流量的题，而客流量和销售量是成正比的，所以此次活动偏重于拓展客户关系，为以后的销售做准备。活动主要分为四个阶段：人员邀请期：根据人员需求：如媒体、丰田区域经理等相关人士，目标消费群：根据以前来店看车的用户资料群。根据长治公关协会群，也属于潜在消费群媒体造势期：利用上党晚报、电视台等相关媒体进一步宣传活动执行期：聚餐、晚会、展示、小礼品、资料包赠送后期跟踪期：进一步整理客户资料、回。(活动3天后)

六、活动对象：

老用户、潜在用户、政界领导

七、活动内容：

1、所有车型：现场购所有车型享受以下政策非常感恩，延长质保期至年或公里。现场抽取大昌丰田非常感恩，精彩生活，缤纷大礼。

2、新老好友齐惊喜：活动期间大昌丰田新老客户介绍新客户购车，可获赠价值1000元精品。

3、现场订车用户：送VP金卡会员。

汽车活动策划方案 篇4

一、展示:物料筹备及宣传推广计划

1、物料准备:

1)、提前一个星期通过短信关爱,发出关于3月8日的优惠活动政策

2)、3月7日根据邀约情况购买数支鲜花(介意玫瑰花)

3)、准备一个红色桌布及桌子

4)、横幅:内容:关爱她人，共祝三八妇女感恩促销活动，限量版爱美套餐活动中

2、宣传推广计划:

1)、LED显示屏滚动播放,3月8日凡是来本店的客户均可享受礼物一份;活动期间优惠多多

2)、销售人员,提前一个星短信内容:尊敬的王女士您好,我是xx会员服务专员xxx;在3月6日--8日为了感谢您长期对我们的支持,到店将领取礼物一份,同时凭借短信”漆面爱美套餐”可享受原价x元,活动价x元的促销活动、期待您的光临,提前预祝节日快乐!

二、专营店邀约和销售激励政策

1、邀约：

1)邀约人数及制定销售计划：200—300个客户根据5：1销售，及可制定销售计划任务

2)邀约注意事项：①切忌所有客户发短信，要落实每个小销售人员，按照销售人员业绩比例分配到每个人，要求销售人员各自整理自己的邀约名单，打印一份，填写整齐

例如：20xx年3月8日妇女节活动邀约名单会员服务经理：xxx

3)邀约话术：您好xx女士，我是xx店您爱车的服务顾问xxx，在3月6日—8日我们给您准备了一份礼物，一定要到店里领取，同时凭会员卡登记免费洗车一次和漆面爱美套餐凭借手机的.短信可享受当日的优惠活动。一定要来找我，特殊节日优惠名额有限，为了感谢您长期对我工作的支持，我特意给您留一份，记得找我哦，祝您工作愉快。

2、店内活动现场的布置及员工的激励政策

1)首先要在活动前一个星期，每晚由店长组织销售人员及班组长要开晚会20分钟，确认销售人员邀约表填写的有效客户

2)活动前一天要挂好横幅，及手写的宣传帖子，关于3月8日女节活动的话题

3)活动前一天晚上要订购200束玫瑰花，准备一些花瓶，或是包装纸，和爱美套餐堆积摆放出活动气氛(制造活动气氛非常重要)每个销售顾问都要用彩色的小纸条，根据客户的不同，写一句祝福和感谢的话放到花上面，送给客户。

4)活动前一天晚上要开员工激励大会，店长带头制定计划多少套，根据销售人员预约表来分别领取任务。销售人员要各自报上自己的任务数据

5)店长要制定宣布活动奖励政策：例如：

①爱美套餐按照每套当日夕会，或活动第二天早会发放现金，每套按照6%——10%提成(本提成记入当月业绩，但是不再重复提成)

②团队完成任务：团队奖励春季一日游或其他小礼物都可以，或是团队聚餐等等即可

③全员销售，销售以外的其他人员自愿挑战，都可享受奖励政策

6)销售的目标客户分类：

①当日来店里自然需求洗车的客户，通过活动气氛引导客户，选择爱美套餐优惠活动

②当日洗车的男士客户，引导客户给爱车选择一套爱美套餐作为送给爱人3月8日的爱车礼物，

③邀约的女士/男士客户，特别的节日，特别的礼物，通过现场活动气氛，引导客户选择爱美套餐

三、活动流程及内容

1、活动内容：

备注：以上这个表格要在活动前一天打印出来每个销售人员夹到本夹上上四五张，以便与第二天现场给客户介绍，及成交后快速签字确认，然后引导客户是交现金还是刷卡，到收银台办理手续

2、销售流程：

1)销售人员要主动接车，女士凭短信和会员卡到前台登记，活动期间可以免费洗一次车

2)每个销售人员手里要有一个本夹子，夹子上面要放打印好的感恩活动内容表，以便于和客户介绍及成交，签字确认

3)一对一销售，每个客户都要坐下来，利用本夹子上的感恩活动内容表，给客户介绍，成交后以最快的速度去前台办理付款手续

4)然后填写好单据，签字确认，送客户离开。

5)晚上活动结束，下班后，每个销售人员要用自己的手机亲自发一个感恩短信，短信具体内容为：

尊敬的王女士您好，我是您爱车的服务顾问xxx，在特殊的节日里，感谢您对我工作的支持，再一次祝福您永远年轻漂亮，在以后的工作中我们将会更加努力的为您的爱车提供更好的服务。xxx代表xx公司感谢一路与您同行。(活动三天每天晚上都要给成交的客户发一个感恩短信)

6)夕会店长组织，总结会议，每个销售人员交流活动中遇到的问题，以便于第二天调整销售状态，完成任务给予奖励，当日未完成任务，总结原因给予激励及鼓励保持自信的心情，迎接第二天的销售。

7)如果由于天气原因，刮风下雨等不良天气，不要着急，为了保持销售人员最佳心情和状态，要自动延迟时间，继续邀约客户，电话邀约，或，现场实战销售演练，为雨过天晴备战。

8)三天活动结束后要开一个庆功会议，无论活动大小，每次活动结束后都要组织一次聚餐，根据条件，介意组织员工自己动手，自己做菜，节约，同时在一起增强大家的凝聚力和协作能力，每个员工可以自己做一个菜。聚餐地点可以在店内食堂或大厅

汽车活动策划方案 篇5

一、活动主题：“乐享国庆假日，爱车检测活动”

二、活动目的：

1、国庆假期之前为了保证各位尊敬的车主出行便利及爱车良好的维护，我店在十一长假前后推出20项免费检测活动。

2、国庆假期后为了避免您爱车长途行程后的不良状况，特别是在异地加过乙醇汽油后，乙醇带有清洁作用，这样油路管壁上附着赃物就有可能流入汽油泵，造成车辆的不良反应。因此我店推出此次免费检测，恭临您到店。

免费检测项目如下：

1)检查油漆车身状况(外观确认)

2)检查灯光及操纵装置(包括牌照灯)

3)检查前后雨刮器状况(所有雨刮档位)

4)电瓶状况(含电瓶电压与清洗)

5)制冷系统的.运行状况与管路的接头的密封

6)检查点火正时

7)检查与清洗空气滤清器/空调滤芯

8)检查各功能开关

9)皮带张力和状况

10)检查各种油液量情况和渗漏情况：

发动机冷却液(低温状态下)

变速箱油液

制动液

助力转向油液

玻璃清洗液

后差速器油液(CR-V)

11)轮胎压力、磨损状况与螺丝松紧度(包括备胎)及车轮轴承

12)转向横拉杆球头转向机及防尘套

13)检查排气系统及状况

14)检查前后悬挂部件与底盘螺栓松紧度

15)检查助力转向功能、管路及接口

16)检查车身各铰链状况

17)检查燃油系统的管路和接头

18)检查制动管路、输送管路及ABS系统

19)传动轴防尘罩和卡箍

20)检查前后制动片、盘及卡钳

汽车活动策划方案 篇6

第一部分:前言

从历史往后看，能掇取海量的人文关怀，从文明往前看，能感受浩瀚的智慧源泉；从名胜往左看，有荡生层云的舒畅，从风光往右看，是吞吐宇宙的寄怀。时光和空间立体交汇的通渠，永远是追求休闲自然的的乐土。在浮躁、喧嚣充斥着街头巷尾的时候，我们有时会变得疲惫不堪。虽然我们每天行驶在孕育万物的大地上，却正在不自觉地疏远和淡漠自然。

驶向健康，走进自然，我们的生活品质由此而改善……整齐划一的'行动准则，靓丽炫目的车型车款，沿途穿州过府，必然成为一道流动的风景线，所引起的关注决不亚于一场热闹的大型车展会。车身粘贴冠名及赞助企业介绍，广告宣传效果一目了然。您如果有车,就请将一切准备就绪，发动引擎，向快乐出发！钦州电视台邀请您一路“激情自驾游游”，全新体验激情漂流。活动将展示钦州青年活跃、激情、团结、智慧的社团特征。

第二部分首届钦州市自驾游流程安排

一、活动背景：

策划此次活动，旨在充分展现钦州青年敢于挑战、勇于拼搏精神，并以此次活动为起点，引导钦州青年围绕中心，激情创业，为构建和谐钦州、推进跨越发展作出积极贡献。

二、活动机构：

主办单位：

承办单位：

协办单位：

媒体支持单位：

三、发车仪式

9月11日在钦州市政府前广场举行欢迎仪式，请政府有关领导领导讲话，出行车队领队誓师，挂平安符、贴个性logo（及时贴）。

四、活动要素

即日起开始接受报名，9月10日12点报名截至，以预交费用为准。（约300元/人）

活动时间：20xx年9月11日（星期五）至2009年9月13号。

五、行程路线

线路：钦州——大新——明仕田园————硕龙————通灵大峡谷——靖西―——旧州——鹅泉————大新————钦州

南北高速转大新，（路程约200公里），经过沿边公路，再上靖西公路到通灵，（约30公里），到古龙山漂流(约1公里),到靖西旧州全程来返过路费总计约100元；南宁——大新————靖西全程262公里，钦州——南宁全程120公里

六、时间安排

9月12日早上7：00集合，列队出发，赶赴明仕田园（距大新县城53公里，明仕游船45元/人），在景点吃中餐；用餐完毕稍作休息，集合出发，前往通灵大峡谷,(门票75元/人),下午赶赴靖西(约30公里)，晚餐后住靖西华西国际大酒店(4星)，费用：标准双人间，约130元/间。(含早)

9月13日早上7：00赴旧州古镇约8公里(门票15/位) 、鹅泉(门票20/位)（距靖西县城5公里），离下午原路返回钦州晚餐。(结速行程)

七、人员安排

1、钦州市汽车流通协会负责全程接待，代表钦州市旅游局、体育局、广电局.

2、钦州市所有新闻媒体参与此次活动宣传报道工作；

3、由钦州市汽车流通协会安排专业维修及医护人员，免费跟踪服务（由赞助商汽车维修厂提供服务）；

4、活动导游由市旅游局特派，全程服务。

汽车活动策划方案 篇7

活动意义：当今社会，汽车不仅仅是一辆代步车，更是一种文华的象征，一种精神的载体，也是广大爱车一簇的时尚的追求，希望通过本届车展将发布尖端产品和技术息，同时，通过特别策划希望争取更多的人成为汽车车迷。

活动的主题：随着汽车市场竞争激烈各大厂商打起了价格牌，车展以“汽车走进生活，为所有车友省钱”为主题，让消费者以最低的价格买到的车，做到消费者、汽车厂商、三方共赢，充分展示为更好的服务广大消费者，更大程度的做到为居民省钱，提高开封市民的消费品质，打造一个消费愉快的新模式。

活动时间以及主办单位安排：

时间：20xx年4月16日到20xx年4月17日两天。

主承办单位：

协办单位：

媒体：

冠名单位：

活动流程：

开展前一晚：布置仪式台，仪式台及音响设备安装到位；

6：00清洁打扫；

6：20全面保安工作；

6：30各参展汽车等设备到场，并开始摆放工作；

7：20参展设备摆放完毕；

7：30（播放音乐）礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场；

7：50参加开幕仪式人员全部到位；

8：00主持人宣布开幕仪式开始介绍主办方，协办方和赞助单位8：30开幕式结束，车展活动正式开始；

8：35开始舞台表演；车模亮相，T台走秀（目的：吸引群众眼球，聚集人气）

9：00表演结束；

9：05现场互动，有奖问答

10：00汽车驾驶及保养知识宣传，邀请专业人士为大众宣传解答有关汽车驾驶，保养中的知识，同时分发一些汽车驾驶保养小知识传单、汽车知识问答（目的：活跃展览会场气氛，增加参展厂商与大众的互动性，提高参观人群的积极性，聚集展会人气）

13：00汽车试驾活动开始；

16：00当天车展结束，检查清理现场；

环境的布置

一、会场布置整个滨河广场周边插上彩旗，彩旗上写着车展的主题，每句主题字体的颜色不同。观众席上挂上横幅，上面写上主题“汽车走进生活，为所有车友省钱”。两只氢气球，每只球下都挂着横幅写着主题。夹在氢气球中间的是用气囊横幅组成的“彩虹门”，上面写上车展活动名

二、展台布置

展台上的布置可以按各个公司的要求或能体现该车的性能特色来规划摆放

三、舞台布置

搭建一个舞台是为了让参观者时时能感受到活动的浓烈气氛。以各类各样的汽车，是概念车为背景。上面写上车展的主题，主题下是活动时间、意义、主办单位、协办单位和承办单位等。舞台左右各放音响，舞台前左角摆活动的奖品。（现场购买会有什么样的一个奖励？具体商讨）

活动预计影响效果：

通过此次车展使人们对本次汽车品牌必定有一个全新的了解，认识。树立起了本汽车品牌在社会上的形象，影响力，会吸纳更多人们成为汽车车迷，成为本品牌汽车的潜在客户。

电话：

手机：

参展费用：

地台：4XX520平方200元

桁架：3XX422米200元

音响一套150元

主持人1名200元

汽车活动策划方案 篇8

一、广告策划案

汽车广告策划书占地面积达6000平方米。条件得天独厚。该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的；有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。

为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做；顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。

二、市场分析

1、市场环境优势分析

a、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。

b、樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

c、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及。

2、自身优势分析

a、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。

b、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车尝展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。

c、高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。

d、南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。

三、前期市场策略

1、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

2、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。

3、早日导入cis系统（企业形象识别系统），实现闯的市场战略目标。

4、引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。

汽车活动策划方案 篇9

想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。

制定促销活动的步骤

一、活动目的：

开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：

主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?

四、活动方式：

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点：

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：

前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

九、后期延续：

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。

1、降价这是最常用也最管用的手段。

无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近的调查显示，66%的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有47%的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会马上形成一个购买高潮。

至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的`方式。“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值XXX元的大礼包。开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户，均有机会获得千山免费游。

折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以达到这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。

2.各种表演活动

在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否成功的关键。

汽车活动策划方案 篇10

活动目的：

为了提高丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知名度以及提高在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象。

活动对象：

河南省内的中高收入且富有爱心的人群

活动主题：

炎炎夏日、丰田陪学子一起前行

活动时间：

20xx年8月1日——8月30日

活动地点：

郑州市内的各个丰田汽车直营店

广告配合方式：电视台（河南卫视）、报纸（大河报）、电台（河南交通广播）、户外广告（现有的丰田汽车户外广告）、店内、网站

活动方式：

买丰田雅力士（9.2——12.56万元）、丰田威驰（8.95——11.99）、丰田卡罗拉（12.78——17.28）三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金（顾客可以把这500元钱捐出）或者凭此单可获得700元的汽车服务

买丰田普锐斯（25.98——27.98）、丰田凯美瑞（18.28——28.38）、丰田锐志（21.68——35.68）三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金（顾客可以把这1000元钱捐出）或者凭此单可获得1500元的汽车服务

回款单必须在购买车15天内寄回（回款单上设计有本次活动的三种选择《现金捐款汽车服务》）

寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品（礼品带有编号）和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式

获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑（红十字会）

前期准备

1、活动前宣传

a活动开始前一周（7月25日到31日）在河南电视台进行每天黄金段的广告宣传

b活动前开始前一周（7月25日到31日）在大河报进行广告宣传

c活动开始前一周（7月25日到31日）在河南交通广播进行整点高强度的`宣传

d活动前半月（7月15日到31日） 更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次活动内容

e活动前一月在丰田车各个销售点进行pop海报等店内宣传

f丰田车网站主页宣传

2、店址选定：

a、前中期：郑州市内的各个丰田汽车直营店

b、后期；选定郑州市区内一家丰田汽车直营店

3、人员安排：成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训

中期操作

中期宣传

a大河报每周周末版进行活动宣传

b每天黄金段的河南交通广播的电台宣传

c继续用户外宣传

d店内宣传

e丰田公司网页宣传

宣传重点

a此阶段还是要进行宣传，借助大河报河南交通广播、户外广告、店内的广告宣传来为本次活动进行造势

b活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联系，制作宣传片把河南高考生的情况。以及丰田的公益事业联合起来，进行情感诉求

c引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣传

促销方式：

8月1日——8月20日按常规促销

8月20日——30日打出限量的促销策略

4、中期阶段最重要的就是活动的执行力所以前期必须要有一个训练有素、业务熟练的执行人员，

后期延续

九月十五日在郑州市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店举行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参加。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注

将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业的支持表示感谢

电话回访参与此次活动的所有人员首先感谢对公益事业的支持然后对参加此次活动的感受以及对车的感受

举行大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报道

费用预算：宣传：电视10000元、报纸10000元、电台10000元、户外5000元、店内5000元

礼品：10000元

机动：100000元

共：150000元

意外防范：

1、由于本次活动在夏季，要在活动现场注意防暑，防火等措施

2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参与

3、重点在操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队伍

提前效果评估：

1、由于丰田公司前一段的召回们，对其影响比较大所以这次活动与公益结合可以很好的增加其社会责任感，可以在一定程度上提高其客户的好感度

2、此次促销所涉及的汽车价位为中低档的，结合郑州的实际情况，也就是说客户是收入不太高的人，进行返款优待，可以吸引一部分人

3、本次活动可以增加其销量，重点是提高其知名度。