学期个人总结报告

爱习作提供的学期个人总结报告（精选5篇），经过用心整理，希望能对您有所帮助。

学期个人总结报告 篇1

不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入了清风集团，成为了一名置业顾问。说到成都清凤集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力十分雄厚，所以我很荣幸自我能加入我们销售——代表集团形象直接应对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自我的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自我！这天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。

上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的十分棒，这些归功于我们的'前辈。那我呢？其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自我以及公司的前途和前景还是十分看好，能够说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者！了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自我的工作平台也是很重要的，当然我选对了！

在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自我的家是我们作为置业顾问应尽的职责，做自我的工作不仅仅要对自我的工资负责，更要对自我的顾客负责。能够这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅仅是买卖，更是对自我的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多比较之后再来决定的，所以这个时候我们的工作潜力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢？当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了思考的因素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：

1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰；

2、自身没有足够的意志，对自我的销售欲望不够坚定；

3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。

4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。

5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。

6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。

以上都是作为我们在工作中所要不断改善的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容应对。

学期个人总结报告 篇2

幸福和成功地生完了龙凤胎，刚从家庭回归工作，突然感觉自己和社会脱节了，和工作脱节了，特别是和综合实践这门学科脱节了，一下子就感到了强烈的紧迫感和滞后感。记得生双胞胎之前就一直参加着XX区“向日葵”综合实践工作室的研究活动，虽不是工作室的成员，却感受着工作室浓浓的学科研究的氛围，每一次的参与就增加一份对工作室成员的羡慕，羡慕他们有章老师这么好的领衔人的指导和帮助，羡慕工作室里有这么多倾心尽力的伙伴，羡慕他们的成长这么迅速，让自己每一次的参与都收获颇丰，再也按挨不住加入工作室的急迫心情，写了申请，马上就得到了章老师的热情欢迎和鼓励，心中倍感温暖。就在加入XX区“向日葵”综合实践工作室不久，恰逢XX市杨静娟综合实践名师工作室也启动了报名申请工作，带着强烈的紧迫感和滞后感、希望得到更多的实践和锻炼的我，还是带着先前的那份申报区工作室一样的迫切心情，在校领导和老师的极大支持和鼓励下，毅然决然地投出了我那份诚挚的申请表，同样得到了领衔人杨老师的首肯，终于在回归工作后又开始了我综合实践学科专业成长的研究之路。

一、幸福的同课异构和异课同构：

这一学期，市工作室定我在6月上研究课，主题、课型不限，而区工作室的研究主题定在了采访指导课型，关注采访中的小组合作。于是，两个工作室成员轮番上场，每月都有老师执教研究课。

对于区工作室成员来说，同一课型，每人都要上，怎么上？同课异构是对工作室成员一个巨大的挑战，是挑战也是历练，更是成长。3月的研究活动中，黄瑾老师立足于让学生现场就小组研究内容，向听课老师进行现场采访，之后对采访情况进行反馈，对初学的三年级学生来说无疑是很具采访指导的有效性。蒋玲老师则立足学习如何约请，练习模拟约请，故意给学生设置障碍，让学生在现场思考如何调整策略，成功约请，有梯度的设计，扎实而精到的指导，让人耳目一新。两位老师抛砖引玉，为我们本学期的“小组合作下的采访”研究开了个好头，接着在4月的研究活动中，吉丽娜老师抓住采访时的提问要有针对性这个点，展开指导与交流、学习与体验。而徐慧娟老师则引导各小组学生对不同的采访对象进行现场采访，并从一个小队的现场采访中习得经验，交流收获后，让这一小队队员作为观察员和小老师的身份注入其他小队展开二次采访，在反馈交流时，及时抓住学生不会记录这一资源进行有效指导成为本节课最大的亮点。5月的研究活动中继续跟进研究，施晓红老师的《采访会设计》和万里老师的《采访会整理》正好形成了一个采访的前沿后续的系列，一个侧重采访前期的设计，一个侧重采访后期的整理，给了我们很多思考的空间。一学期的同课异构——对采访指导课型的探索和研究，让我们的收获颇丰。

对于市工作室成员来说，我们采用的是异课同构的方式，一个成员要上研究课，把教案初稿上传至工作室博客，其他成员提建议，群策群力，合作备课，带着思考与学习、研究的心态走进课堂。钱丽娟的《水果技能大比拼》、居莉丹的《diy创意报纸时装》、張小亮的《我们的毕业典礼》、徐青的《采访初体验》、李霞的《实地考察》和《小筷子 大学问》，每一课的建构过程都给了我们留下了许多思考和触动，学习到很多。

6月的研究活动中，终于迎来了我的课堂教学，应该说在前面工作室成员一月月的实践探索和研究之后，我该如何展现我的采访指导的教学，压力是很大的.，有了伙伴的前行和引路供我借鉴，有杨老师、章老师当面的出谋划策，一次又一次的网络、手机远程指导和开课前的试教建议，我终于成功地执教了三年级的《排球规则探究》，课堂已经完全摆脱了为采访而采访的枷锁，让学生直面研究过程中出现的问题探究解决问题的方法，运用采访解决实际问题，回归采访这种方法的实际运用和价值体现。与上学期我在西林片协进组执教的采访指导课相比无疑是一次巨大的提升和飞跃，这一切我想都源于这学期幸福的同课异构和异课同构，让每一个工作室成员对如何更有效地开展综合实践活动指导明确了前进的道路和努力的方向，找到了研究的抓手。

二、幸福的先行领路人：

走在综合实践学科研究之路的人与语文、数学、英语等主学科显然是没法比的，如何让我们在这条路上走得更深更远更快，少走弯路，两位工作室的领衔人搭建了很多交流的平台，为我们寻找到了这条路上同行的佼佼者，从开学初，市教研员张小亚老师作“从纲要到行动”——综合实践活动课程纲要解读及区域推进的实践性研究报告的培训，到4月份市杨老师对同题异构——实地考察的悉心指导，5月与市综合实践学科带头人徐锁平老师所带的XX市小学综合实践活动课题组开展了联合教研活动，6月市区两个综合实践名师工作室开展了联合教研活动，有了这么多学习与实践的平台，有了这么多专家的引领和指导，除了用实际行动，其他什么都不能回报杨老师和章老师的悉心指导和用心给我们找到这么多先行者的那份成长的幸福感，我撰写的《培养小学生主题设计能力的实践与探索》获得了区“教海探航”一等奖，撰写的《小学综合实践活动主题设计的实践探索》获得了市综合实践教学论文一等奖，我指导的《快乐排球》小队研究成果获得了XX区学生研究成果一等奖。7月还被评为了XX区综合实践学科骨干教师。对于“小组合作下的采访”这一专题和资源整合下的综合实践活动的有效开展，我想我更应该好好反思总结成文，争取投稿发表。

这么优秀的领衔人带领着这么幸福的研究团队，有着这么多幸福的先行者引路，还有工作室各位亲爱的研究伙伴们的结伴同行，我想我们没有理由不坚定地走在对综合实践学科的不断实践、反思、研究和探索的路上，相信我们的努力定会让研究的道路走得更宽更远更好。

学期个人总结报告 篇3

我们的工作如果脱离了家长那就根本无法顺利的进行，在我们的教育教学工作中家长起了至关重要的因素。每一次主题活动的展开、每一次园内活动的召开都离不开家长的帮助与支持。我们深知家长工作的重要性，也为此做了不少工作：

1．做好新生的家访工作，了解幼儿的实际状况，并制定了适宜的教育措施，并记录家访情况。更好地做到家园同步教育。

2．除了全园家长会外主动召开家长座谈会，与家长就孩子的问题进行深入的沟通。我们的孩子大都都是独生子女，在家娇纵惯了，抗挫折能力很弱。针对一些孩子的实际情况我们和家长共同讨论，在孩子的教育问题上达成了共识。这次的座谈会非常的成功，不但加强了家园共育，而且也避免了家长对老师教育的不理解。

3．使用家园联系册、电话、网络等多种形式进行访问。这使我更了解幼儿在家的情况，使我能有针对性地开展幼儿的教学工作，而且还能促使我跟家长的相互理解，使关系更密切。

4．定时向家长宣传幼儿园保教任务和科学，提高了家长、社会对幼教工作的了解与认识，配合幼儿园做好保教工作。

以上就是我在这学期所做的'一些工作，在这过程中我也碰到过很多的困难与挫折，在每一次解决问题的过程中我发现自己也在不断地成长。正如一个朋友曾经对我说过：生活的海洋上常常泛起波浪，人生的道路上到处跌跌撞撞。面对挫折必须坚强，波浪里茁壮成长，风雨中变得强壮。感谢曾经帮助过我的人，也感谢曾经带给我挫折的人。

学期个人总结报告 篇4

一个学期的工作即将接近尾声，今天在这里我的心情无比激动，我感谢各位领导和全体教师给予我这个机会，请大家聆听我的进步和工作中的不足。在这一个学期来，在平凡的工作岗位上默默地耕耘，将爱岗敬业、无私奉献全心全意为人民服务的思想溶入自己的.实践工作中。回首一个学期来所走过的工作历程，有所失、也有所得。现将一个学期来的思想、学习、工作等方面向在座的领导和全体教师做以总结。

1．根据本班孩子的年龄特点选定教学内容、制定教学目标、设计可行的教学过程，并根据课堂内容制作教具为教学服务。

2．做好课前的物质准备和知识准备工作。在活动中，为幼儿创设良好的机会与条件，提供充足的操作材料。根据班上幼儿的年龄特征，充分调动各种感官感知事物，以多种形式引导幼儿有兴趣的参与活动，并主动去学习，使之在参加活动的过程中，认知和掌握事物的特征与属性。在一日活动中，注意教给幼儿初浅的，简单的生活知识经验，培养幼儿独立解决问题的能力。

3．环境是为教育教学活动服务的。根据每月的主题内容进行主题版面的设计。在布置中，我们让孩子们参与到其中，让他们自己动手去制作。

4．组织外出活动，让幼儿接触社会、接触大自然。为了丰富幼儿的社会交往能力，带领幼儿去农贸市场买菜，让幼儿体验买菜的愉快。为了让幼儿感受季节的变化，组织幼儿去闵行体育公园远足。在这次远足活动中，每个幼儿都是徒步走完了行程，这不仅让幼儿感受了秋冬的季节变化而且还磨练了幼儿的意志。

5． 注意将理论贯穿于教学实践中，善于总结经验，每月撰写教育随笔及反思，以提高自身能力与写作能力。

学期个人总结报告 篇5

安全工作是最重要的工作之一。保障每一个幼儿的人身安全，是每一个教师的责任和职责，为了让家长放心，让幼儿能在一个安全的'环境中生活、成长。

1．教给幼儿一些安全知识，强化了幼儿的安全意识和自护能力。不吞食异物，不玩火、水、电，不从高处往下跳，不乱爬高处，不推搡同伴，发生危险时，会大声呼救。

2．关注幼儿的来园情况，不让幼儿带不安全物品入园。

3．加强一日活动各个环节的管理，做到了人到心到，谨防意外事故的发生。

4．做好交接班工作，如有特殊情况及时转告接班老师。