对春节的心得体会

爱习作提供的对春节的心得体会（精选6篇），经过用心整理，希望能对您有所帮助。

对春节的心得体会 篇1

不知不觉一年一度的春节又来临了，同时也在提高消费的高峰，各个厂家都在积极应对，力求在春节再创佳绩，同时为20xx年的销售开一个好头，但如何去抓住春节这个大市场，还应该在人员，物力，配送各个方面做好充分的准备。

春节是中国传统的最重要的节日中国人习惯于一家人团团圆圆，春节一过走亲访友，互相带着礼物拜年，同时也是家庭消费的最高峰。

从这个消费度来考虑，具有以下特点：

〈一〉：消费的盲目性：春节市场的消费容量极大，老百姓很少会理性的考虑自己的消费是不是合理的，只要走进卖场看到别人买什么东西自己会很少的加以考虑，一拥而上。

〈二〉：喜庆色彩浓重：作为春节老百姓过的是气氛，欢聚之时就会很少考虑其他的东西，这时那些礼品装，礼盒装市场的容量都很大。

〈三〉消费的从众心理：记得有个小故事说马路边上有几个人看着地下，并指指点点说些什么，于是人越来越多，最后围的里三层外三层，最后里面的人问外面的人你在看什么啊，他们说不知道，里面人说我们在看蚂蚁搬家，人群一哄而散。这个故事说明人有好奇的心里并有从众心理。春节消费也是这样的，你可以仔细看某个产品在超市的销售情况，如果做的很漂亮，有几个人围了过去，马上就会有很多人围过去，如果有一个人拿了起来就会带动很多人购买，如果你的一个朋友买了某个产品，告诉了你，你也很可能选择该产品。

〈四〉：攀比心理：如果一个老百姓看到别人家里春节买了某种高档产品，他为了体现自己的价值一定要向别人看齐。

〈五〉：礼品消费是主流方向：因为中国自古崇尚礼尚往来，春节都要相互串门，所以礼品是必不可少的，因此这时是高档烟酒，保健品的销售最高峰。

市场是一个变化的东西，随着季节的变换，环境的改变，市场也会随之变化，夏季是饮料的销售旺季，冬季则是饼干，白酒，干货的销售的旺季。我们通过调查发现春节需求量最大的体现在，白酒，保健品，粮油，肉食品，果汁等食品饮料的销售旺季。

相反，面对人们的需求量的提升：厂家和经销商如何进行应对?

〈一〉：站在厂家的角度来看，首先做的是宣传，合理安排生产，积极的配合经销商，防止只最旺的季节出现断货或运力不足，以至影响销量。所以厂家在生厂仓库有合理的安全库存，并积极知道经销商积极备货，将货压到经销商的仓库和终端。

〈二〉作为经销商就应该，积极的配合厂家把市场做好，要提前把超市和终端的货压满，以防止在销售高峰出现配送压力过大，出现市场断货，调整自己的人员让每一个员工的工作提高到最积极的状态，集中资金，合理的安排库存，和进货品项保证没一个品项都不会断货，让资金运转最快，利润最大化。

如何创造需求，抓住春节市场

需求是可以创造的，消费是可以引导的，春节消费的特殊性导致了厂家在产品上也要做出适当的调整，记得在20xx年12月份农夫山泉公司在芜湖市场出现了大量的老批号的果园给经销商造成了很差的影响，市场由于到了冬季也是难以在短期内将问题很快的处理，于是他们经过详细考证在芜湖礼盒的消费的潜力较大，并且是一次性消费，一旦销售出去对市场没有任何后遗症，一个礼盒装八瓶果园，三种口味，可以使更多的人喝到果园，是原来没有接触过果园的顾客认识果园，使其出现二次购买，有利于产品的推广，更可以增加产品的品项。然后确保超市中国作文百进场，让每个业务员将卖礼品的'商店，水果摊等地方铺市，很快销售气氛形成，在芜湖市场掀起了礼盒的销售高潮，仅仅一个月的时间他们就很快处理了以前多件老批号产品并带来十余万的销售。到了第二年他们的产品批号是最新的，大大的强化了产品形象，并带动了其他品项的销售。所以当销售进入一个艰难的时期时只要我们有好的思路，发现产品新的卖点，就会使市场出现新的转机。

进行整合资源强攻春节市场

〈一〉：产品：一个有生命力的公司，就会在不同的市场销售不同的产品，春节注重喜庆色彩，所以产品应该突出喜庆色彩，最好搞一些家庭装，礼品装，大礼包，将不同的口味产品放在一个包装里，既可以做销量又可以做市常向农夫果园的喜庆装，其他产品的家庭装，旺仔大礼包都是十分成功的产品。

〈二〉渠道：在春节的消费主要集中在超市，所以厂家应该在资源上有所偏重，可以在超市做陈列，上促销员，做好卖场的助销工作。20xx年春节可口可乐和百事可乐在世纪联华做双联包在春节前几天的销量基本上在1500件左右，此时投入资源是十分值得的。在流通市场要提前做好产品的铺市，保证流通市场的库存安全。

〈三〉：在价格上：春节是每个厂家投入的高峰同时也是做销量和品牌推广的绝好时机，所以我们应该巧定价。

〈四〉：促销：春节市场各个厂家的投入力度都很大的，但是怎么样的促销是合理的，怎么样的促销对以后的市场发展是有利的，促销的方向是什么?这是值得我们考虑的问题，春节促销固然重要，但要把握一个度的问题，首先时间不可以太长，时间太长会对价格有影响。促销的力度也不可以过于大。促销要面向消费者而不是渠道，促销在超市而不是流通市常

春节市场的销售高峰在不断的加大，成功总是属于有准备的人，好的理念加上好的执行定可以抓住春节大市常为产品创造好的知名度、美誉度以及消费者的满意度。

对春节的心得体会 篇2

春节的到来就表示旧的一年已经过去了，新的一年已经来临。新的一年就代表着新的阶段已经开始，我想在新的一年是需要做出一些改变的。爸爸妈妈常说过完年就长大一岁了，应该要变得更加的成熟，更加的懂事。我觉得比起元旦我们更应该重视的是春节，这才是我们真正意义上的新年。在新的一年到来之时我心里是有很多的感触的，我觉得时间过得是真的很快的，以前我总觉得还有时间，没有全心全意的去学习，但现在我明白了时间其实是过得很快的，也是不够的。

虽然一年很长，但我们每一天都会学习到新的知识，之前学的知识就不会再有时间去学了，所以我想现在的知识自己应该要利用好现在的时间去学好，而不是预支自己之后的时间。“明日复明日，明日何其多”，若是用这样的一个态度去学习的话我想我是不会有什么收获的。我应该把目光放在当下，而不是自己的以后。在新的一年我会去改变自己的学习态度，不再用之前那样的态度去学习了，我想自己是能够在这一年中有很多的收获的。

我应该要抓住现在的每一天时间去学习，让自己变得更好，变得更加的优秀，想做什么事情都应该要利用好现在的时间去做。光阴一去不复返，消逝了的时间就是消逝了，不应该等到自己后悔了才开始努力。对于现在的我来说学习是最重要的事情，所以我是应该要努力的去学习的。我会去改变自己的，去改正自己之前的一些不好的.学习习惯和生活习惯，做一个让老师和父母都少操心的人。

我很期待着自己在这一年中会有什么样的表现，但既然自己决定了这一年要努力，就一定要在这一年中努力的提高自己的学习成绩，我会利用好这一年的时间让自己能够学到更多的知识的，我一定不会让我的父母失望的。

对春节的心得体会 篇3

伴随着新年的钟声，我们又迎来了崭新的一年。一大早，妈妈正要起来上班，却发现我和妹妹还在呼呼大睡。便拿起一把梳子静静地走到我身边，叫我起来梳头，这时，满头白发的'奶奶走了过来笑眯眯地说：“孙女，压岁钱给你。”我心里l甜滋滋的，立刻叫了声奶奶。

我10：30起了床，可是刚梳好的头又乱了，这下可怎么办，我拿起梳子，可是我怎么也不会扎，终于扎得让我满意了，我的一双手都快没知觉了。我的肚子在“咕咕”地唱着歌儿，在厨房里亲自下面。不知今天怎么了，连鸡蛋也不知不觉的被搅拌好了，平时总要带一点鸡蛋壳进去。过了一会儿锅子妹妹就在吹泡泡了，我拿了硬巴巴的面下了锅，再用铲子拌了一下子就向牛皮糖。锅子妹妹变得斯文了一点不再吹泡泡了。我跟妹妹在一起跳牛皮筋，没想到锅子妹妹那么快就开始吐出了泡泡。我立刻把火关了，接着牛皮筋。“咚”11：00到了，我和妹妹准备开饭了，便大口大口地吃了起来，不到一分钟就全都没了，连一点汤都没剩。我问妹妹想不想再吃一碗，妹妹舔了舔舌头说：“我还要，这面比我奶奶烧得还好吃。

吃完以后，我兴高采烈地把碗刷了，准备去堆小雪人，我和妹妹两人冒着大雪出去找洁白的雪人，我们把雪人的下半身撮的圆圆的像个小皮球，上半身却有点不平。我们用彩色软纸做了一顶小红帽，再用一点点小胡萝卜做了一个鼻和一张小巧玲珑的嘴，两粒纽扣当眼睛，简直太可爱了。

我喜爱春天，更喜欢春节。

对春节的心得体会 篇4

过春节，最绕不过的话题是“拜年”。在古代，拜年是要双腿下跪，头碰地的，非常严肃，据说这是对他人的尊重。不过，时代变迁，传承创新，移风易俗，这种传统甚至是封建的跪拜方式，已经简便化了，有的是作揖，有的是鞠躬，都不会忘记说一声“过年好”。拜年的方式变了，但是，满满的仪式感依然在，因此，如今仍可让春节因为拜年，成为凝聚中华民族情感、传承中华民族优秀传统文化和精神的一个重要节日载体。

“拜年”之“拜”沉甸甸，是对丰收沉甸甸的崇尚。年，从甲骨文的写法可以看出，年的本义，是农人将收成的谷物驼运回家。拜年，实际上是对丰收沉甸甸的崇尚。这种崇尚，崇尚的是收获，崇尚的是一年的辛勤劳作，这里面暗含着人们对劳动成果的珍惜，非常严肃，非常庄重。为什么说沉甸甸呢？因为，这收获的成果里有我们昨日辛勤的汗水，有我们明日幸福的保障，当然要好好崇尚，好好保护，不能有半点浪费。丰收来之不易，用之应该十分谨慎。这种对硕果尊重的仪式感，值得我们好品味。

“拜年”之“拜”沉甸甸，是对时间沉甸甸的崇拜。年又是一个比较长的时间单位，人们拜年，其实，崇拜的也是时间。崇拜新的一年拉开了序幕，崇拜时间又在崭新开始。正因如此，在农村，农民都有起早拜年的习惯，谁起得早，谁最能显示对时间的尊重。的确，时间是值得尊重的。因为我们在岁月的洗礼中，逐渐长大；我们在时间的长河中，不断进步；我们在时光的沐浴中，走向新生。时间，对一个人，对一个民族，对一个国家，都是最宝贵的财富，我们应该崇拜时间、珍惜时间。在新年第一天开始，就用“拜年”来提醒自己尊重时间，这实在是的'警钟，这种对时间崇拜的仪式感，值得我们好好感悟。

“拜年”之“拜”沉甸甸，是对长辈沉甸甸的崇敬。拜年，一般是给长辈拜年的，长者为尊，年龄大，是我们的长辈；辈分大，更是我们的长辈。当然，随着人们交流的宽泛，朋友之间互相拜年，也逐渐成为一种时尚，不过，对拜年的对象总是有满满的崇敬情怀。在这种崇敬情怀中，传承着我们中华民族尊敬长辈的精神，在这种崇敬的情怀中凝聚着我们中华民族共同的精神追求。一个拜年，可以说，是中华民族精神的真情粘合剂，把真情、友情、亲情凝聚在一起，成为中华民族情怀的强大力量，这种对长辈崇敬的仪式感，值得我们好好传承。

对春节的心得体会 篇5

“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏;千门万户曈曈日，总把新桃换旧符!”在一阵阵热闹的爆竹声中，我们又迎来了一个热闹的春节!

说到春节大家会想到什么呢?家家户户张灯结彩，贴上红对联，挂上红灯笼!辞旧迎新，一片喜气洋洋。那你们过春节吃饺子吗?

吃饺子是春节的重要习俗之一，妈妈早早的就从冰箱里把肉馅儿和饺子皮拿了出来，准备包饺子。我也嚷着要学包饺子，在妈妈的耐心指导下，我小心翼翼地把肉馅放到薄薄的饺子皮上面，然后在把肉馅和饺子皮之间的空隙捏紧。刚开始的时候，因为肉馅放的多，饺子的肚子鼓鼓的，很容易就裂了。这时候妈妈教我不要贪心，在多次失败后我终于可以把饺子包的紧还让饺子多了一些好看的.花纹。不一会儿包了一盘，哈哈看着一个个又大又胖的饺子像一个个小士兵一样整齐排着队，心里喜滋滋的!

包完饺子，妈妈烧开水就把一个个饺子下锅了，不一会儿一个个又大又胖的“小士兵”飘起来，肚子鼓得圆圆的，妈妈说可以出锅了!

爸爸迫不及待把饺子住嘴里一塞，“哇”真好吃!爸爸说：“儿子，你包的饺子棒棒哒，给你点赞!”“爸爸你不是教我要做一件事情，就要努力把他做好吗?“我得意地说道。爸爸喜滋滋地说：“我越来越欣赏你做事的态度，看来你真是长大了!”这个春节，我们一家人其乐融融的在一起吃着香喷喷的饺子，看着春节晚会，很是开心!

美好的春节，美味的饺子到现在为止，我都念念不忘。一想起那饺子的味道，我就馋得口水就像瀑布一样流下来。你是不是也跟我一样喜欢这美味可口的饺子呢?是不是和我一样喜欢过春节?

对春节的心得体会 篇6

我是一名平凡岗位上的收费员，坚守自己的三尺岗亭已有数载，我一直在努力的做一件事情，那就是点亮自己，照亮他人前行的路。只因为我爱我的职业，我爱高速。点亮三尺岗亭，照亮他人前行的路！

每一次的提箱上岗，都要对镜整理自己身穿的这一身绿装，无褶皱、无污渍、整洁端庄。带着自己的满腔热情走向那熟悉的三尺岗亭，只希望自己端正的仪表、振作的精神能感染到每一个过往的`司乘、每一位身边的同事。每一次上岗，都会主动带头打扫收费站内外广场以及岗亭卫生，努力营造干净整洁的收费站环境，希望带给过往司乘视觉上的享受、舒畅的心情，行走在石安邢台南站，也会从这带上美好的心情出发！

点亮微笑和速度，照亮他人前行的路！

使高速更高速，作为一名一线收费员，我们要提高的是收费发卡作业速度。这就要求我们练就一身专业的“基本功”，从使用文明用语、唱收唱付到微笑服务、钱票收发，每个环节都要在“精”字上狠下功夫，才能更快捷、准确的为司乘人员服务。在收费服务中坚持一张笑脸、一句问候，坚持用心服务、用情服务，让司乘切身感受到收费人员的魅力。

点亮自己的魅力，照亮他人前行的路！

个人魅力就在于努力提高自身的素质修养。这不仅表现在日常的收费作业上，也体现在处理紧急情况的能力上，这就需要在工作中不断地汲取经验，并在实践作业中学会运用。同时积极参加单位组织的各种活动，并努力取得各种荣誉，例如朗诵，演讲等。不断强化大局意识，责任意识和荣誉意识，我带着自己的那份激情和良好的心态，积极主动的学习各种知识以及为人处世的道理，历经各种磨炼努力提高服务技能和自身素质，为提供优质服务打下良好的基础。

斗转星移，日升日落，我的青春，无悔的奉献在美丽的高速公路上，但是学习的道路永无止境，只有把自己点的更亮，才能把让他人的路照的更远。