大学生实习心得

爱习作提供的大学生实习心得（精选6篇），经过用心整理，希望能对您有所帮助。

大学生实习心得 篇1

实习的目的时光荏苒， 大学四年很快就要结束了， 回首过去的四年， 内心不禁感慨万千。

经过四年的学习，对课本知识有了一定的掌握和认识，但理论和实际终究是差距 巨大的。因此，想借大学的最后一次实习，在工作中再一次深化自己对知识的理 解。二、实习

单位

简介经过多方寻找， 我跟宿舍几个舍友有幸来到了山东航空实习。

虽然工作简单， 但从中也获得了许多经验。

被誉为“齐鲁之翼”的山东航空集团有限公司（以下简称“山航集团”）是由中 国国际航空股份有限公司、 山东省经济开发投资公司等十家股东合资组成的从事 航空运输相关产业经营的企业集团公司。

1994 年 3 月 12 日经国家民航总局和 于 山东省委、省政府批准成立，总部在济南。

山航集团以股权关系为纽带，控股山东航空股份有限公司、山东太古飞机工 程有限公司、山东国际航空

培训

有限公司、山东航空翔宇技术服务有限公司、山 东彩虹航空广告有限公司以及丹顶鹤大酒店等子公司和分支机构， 形成了以运输 业为龙头，集航空运输、飞机维修、航空培训、酒店旅游、广告业务为一体的上 下游业务配套发展的.经营格局。

山航集团公司控股的山航股份是山航集团公司的核心单元业务、深交所 B 股上市公司，主营航空运输业务。十七年来，山航始终把“确保

安全

，狠抓效益， 力求正点，优质服务”放在首位。截至 2012 年 8 月，拥有波音 B737 系列、CRJ 系列等各型飞机 61 架；到“十二五”末，达到 100 架飞机，跨入大型航空公司行 列。

公司目前经营航线 110 余条、 每周 2000 多个航班飞往全国 60 多个大中城市， 并开通香港、台湾等地区航线和韩国、日本国际航线。在济南、青岛、烟台、厦 门、北京、昆明、重庆等地设有飞行基地，形成了“东西串连、南北贯通、覆盖 全国及周边”的航线网络。

山航集团连续保持了十七年的安全飞行记录， 先后四次获得民航总局安全最 高荣誉奖“金雁杯”和“金鹰杯”，2010 年顺利实现安全飞行 100 万小时，荣获中国 民航“飞行安全一星奖”。

多次被评为国家级“用户满意服务单位”、 “全国质量效益 型企业”，公司彩虹乘务队、市场部济南营业部被团中央、民航总局命名为“全国 青年文明号”。

山航集团高度重视品牌建设，以品牌建设引领服务工作，自 2005 年以来航 班正点率一直位列全民航前茅，曾连续多年获评“中国 500 最具价值品牌”，作为 第十一届全运会航空服务合作伙伴，为全运会提供了优质服务。作为 2012 年在 山东海阳举办的第三届亚洲沙滩运动会航空服务合作伙伴， 山航将为赛会提供有 力的航空服务保障。

山航集团积极行使社会责任，在抗震救灾、奥运保障中，多次圆满完成急难 险重的航空运输保障任务，被山东省人民政府授予“山东省抗震救灾英雄集体”。

大学生实习心得 篇2

通过一个星期的学习，我觉得自己在以下几个方面与有收获：

一、对电子工艺的理论有了初步的系统了解。我们了解到了焊普通元件与电路元件的技巧、印制电路板图的设计制作与工艺流程、收音机的工作原理与组成元件的作用等。这些知识不仅在课堂上有效，对以后的电子工艺课的学习有很大的指导意义，在日常生活中更是有着现实意义。

二、对自己的动手能力是个很大的.锻炼。实践出真知，纵观古今，所有发明创造无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手能力，就奢谈在未来的科研尤其是实验研究中有所成就。在实习中，我锻炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的能力。比如做收音机组装与调试时，好几个焊盘的间距特别小，稍不留神，就焊在一起了，但是我还是完成了任务。

三、实习课程实习让我们学到了很多课本上没有办法学到的很多实用的东西，通过组装一个光控报警电路让我们将在课本中学习到的一些电路的组成以及一些电路元器件的工作原理以及其正常工作的检测运用到实践中，并且得到延伸以及拓展。不仅增强了实际动手能力，也同时深化了我们对课本知识的了解，以及运用。真正的做到发现问题，提出问题，解决问题的自主学习，在实践中找寻问题的所在，并运用自己所知道的知识去解释，与同学互帮互助，共同探讨共同进步。

我学会了基本的焊接技术，电路的检测与调试，知道了电子产品的装配过程，我们还学会了电子元器件的识别及质量检验，知道了整机的装配工艺，这些都我们的培养动手能力及严谨的工作作风，也为我们以后的工作打下了良好的基础。而且这在我们以后的计算机专业课学习硬件中应该也是很有用的

通过了电子电工实训，我确实是学到了很多知识，拓展了自己的的视野。通过这一次的电子电工实训，增强了我的动手打操作的能力。记得我在读高中的时候，我帮家里安装一个开关控制电路，由于自己的动手能力不够强，结果把电路接成短路，还好因为电路原先装有保险丝，才没有造大的安全事故。而通过这一次的电子电工实训，我就掌握了比日光灯电路安装更标准的电路，学会了许多。也学习了一些低压电器的有关知识，了解了其规格、型号及使用的方法。

大学生实习心得 篇3

在工作当中我希望能够把一些细节的事情完善好，这次的培训让我学到了很多，在未来的工作当中我一直都希望让自己成为一名优秀的员工，付出的努力还是会很多的，我一直都在接受这些新颖的东西，短短几天的培训，也是一种很大的学习，我进步了很多，我也成长了很多，我一直都希望未来一段时间当中，能够接触到更多的工作技巧，回顾这次培训的经过其实是对我的一种鼓励，今后的工作当中我是希望自己能够做的越来越好的，当然还有很多重要的事情要完善好，努力做好，短短几天的培训我也有了一些心得。

我对自己的要求很高，这次以一名实习生的身份来到_这里，这是我的一种机会，想了想自己能够在_这里得到锻炼，这种感觉是非常好的，当然未来的工作当中也是会有更多的机会，但是这短短几天的培训下来，就已经让我看到了很多，我是一名刚刚毕业的学生，作为一名学生其实来到_这里培训就是我的一种蜕变，也是一种学习，虽然是培训但是在学校久了，没有接触过工作当中的种种，我一直都希望能够保持那种轻松的.状态，培训当中是轻松的，但是也让我对自己的接下来的工作充满激动，有点期待，也有点紧张，我想这就是一种态度吧，我也希望自己能够把细节的事情都做好，现在我也一直都在努力提升自己，在未来的工作当中我会一步步的加强这些，当然我也会用心去做好这件事情。

既然课本上的知识这么有用，作为学生的我现阶段就应该认真学习。但是，有一点也必须明确，那就是课本上的知识不是万能的。作为社会成员，每个公司都会有自身个性化的部分，比如财务管理方面。当_老师为我们做《财务基础知识》的培训时，我还暗自欢喜，因为学过会计基础知识以及财务成本管理，我猜这课程应该是比较简单的。可是当她打开她的课件时，我才发现自己的想法是错误的，sox内部控制、boss系统等都是未曾接触的，学起来也很艰涩。这不禁让我明白了一个道理，学海无涯。我应抓住这次实习的机遇，多学一些课本上有但社会色彩更浓郁的知识。

培训让我学习到了很多，主要还是那一份对工作态度，我感觉那才是非常珍贵的，在工作当中我也随时在准备着，未来还长，我当然是希望自己能够保持下去，这次培训很大程度上来讲是我的一种蜕变，从学生到一名职业者的蜕变，现在想了想我感觉还是十分的难得的，刚刚离开学校现在的我充满着动力，对未来我也非常希望自己能够做好，在这个过程当中培训影响了我很多，这也是一种态度吧我觉得，我会继续保持下去的，我很感激这次培训的每一位老师，当然让我感受最深刻的还是自己的心态有了很多改变，我时刻的告诫自己不能再像以前一样了，自己不再是一名学生了，很多东西还是要注意的，这就是我的对自己的一种态度，也是我未来要保持下去的，真的很是感激，养成一个好的习惯，培养好的态度，我会努力的。

大学生实习心得 篇4

营销专业实践教学是培养市场营销专业高技能应用型人才的重要环节。产品销售实训是市场营销专业学生在学习市场营销专业相关课程的基础上进行的实践教学内容，我院在大学第四学期安排课程教学。此门课程是本专业学生必修课程。

一、产品销售实训中存在的问题

过去产品销售实训中，我院大多就近安排学生到超市实习，虽然学生能够接触到社会和消费者，体验企业文化，锻炼能力，也解决了教学中实习安排难点，但是超市实习存在一些问题。

1.学生主动性较差，人浮于事较多，经常是出工不出力。实习没有积极性，达不到实习目的。

2.校企合作单位配合不到位。超市方认为学生是临时实习两周，只要不出事就行，培训和安排不合理;大学生不能为企业解决实际问题，反而影响企业日常工作。

3.教师无法进行全过程、全方位的考核，干好干坏一个样，只要按时提供到超市上岗就行。

二、超市实习产品销售实践改革措施

20xx年我们进行了产品销售实践，基本思路如下。

(1)以职业能力分析为基础，从超市企业中来，到企业中去，突出实用性。

(2)做真的，真的做，突出以企业产品销售真实项目为课程载体，实现学习内容与工作内容的一致，突出职业性。

1.明确实习目标

产品销售实训的目标：适应市场经济发展要求，按能力为本、就业导向、工学结合的总体要求，突出强化学生营销职业能力的培养，从专业性、启发性、综合性、应用性等诸多视角设计实训内容，从听、看、读到说、写、用，体现情景性、实用性、可操作性与可评价性，涉及由推销准备开始，以确定和寻找目标顾客为入手点，进行推销接近、洽谈、处理顾客异议、成交、售后服务等环节。通过实训，学生能熟悉推销的每一个环节，熟练掌握推销的方法和技巧。

2.超市改革实训方式

产品销售实训是以日用小商品销售实践为主线的`项目任务驱动，每个实训小组首先编制销售计划，销售计划方案通过后，到学校领取实训经费，实训方式具体表现为“四个一”。

(1)组成一个团队。根据学生特点组成若干团队(6—8人为一个团队)，每位学生参加其中的一个团队，并在讨论的基础上推选团队经理和会计，明确团队成员分工。

(2)选择一个方向产品。每个团队讨论选定一个方向日用产品。

(3)确定一个任务。每个团队成员选定销售过程的一个方面作为主要任务，团队成员之间分工协作。

(4)展示一个成果。每个团队完成制定产品销售计划书、利润表，在团队成员的共同努力和实训指导教师的全过程指导下，团队在两周内完成2000元产品销售目标利润。撰写一份3000字销售策划方案。

3.加强校企合作

在产品销售实训中，我们加强与企业合作，如，北京华联、苏果超市，玉桥批发市场，煌辉糖烟酒批发公司，等等，他们向学生提供产品(按批发价)，销售不好的货，可以中途换货，有的企业是先拿货销售，后结账，实训结束可以课外兼职或直接退货。我们一个团队在两周实训中仅是牛奶一个品种就销售8000元，企业方面主动提供遮阳伞、货架、免费培训、送货等服务，使校企合作达到共赢。

4.加强实训全过程的指导与考核

(1)指导老师在专业实训过程中充分发挥好主导作用，认真做好实践教学全过程的指导工作，切实提高实践教学质量。教师从实训开始首先审核销售计划，保证销售方案的可操作性、效益性。销售中要求团队每天汇报销售情况及销售中存在的问题，教师及时给予指导，销售结束及时进行经验交流、汇报。

(2)加强全过程考核。本次实训采取过程与结果相结合、团队与个人相结合、教师与学生相结合的考核方式。

①团队完成2000元产品销售目标利润及一份3000字左右产品销售策划方案部分占个人40%。

②个人演示及答辩部分占个人30%。

③实训注意事项、日记、纪律要求、场所卫生等要求占20%。

④团队小组长根据成员参与讨论、完成分配任务给予的评价占10%。

三、实践教学改革收获

我们通过实践改革的探索，提高了实践教学质量，达到了实训教学目标。

1.学会进行市场调查，寻找目标客户。

2.能根据推销品的特点准确选择目标顾客。

3.会运用各种方法约见和接近顾客。

4.能制订洽谈方案，准确运用洽谈方法和技巧达到预期目标。

5.能识别和区分顾客异议的类型，及时正确地处理顾客异议。

6.能准确地识别成交信号，运用各种成交策略和技巧与顾客达成交易。

7.会编制销售计划书和销售策划方案。

8.企业沟通及团队分工协作的能力。

学生在实训中也深深体会到：敢说话了，会沟通了，技能提高了，更自信了。

四、专业实践教学需要完善的地方

1.人才培养目标实现程度的量化指标有待建立。

2.教师团队整体实力需要进一步提升。

3.实践性教学资源建设需要动态优化。

4.对学生的职业预期干预需要提前。

5.怎样真正做到与企业对接。

6.学生配合不够好，达不到真正目的，怎么办?

7.学院需要加大经费及政策支持。

我们希望，通过学院及教师的共同努力使学生和家长能够满意，企业乐于录用的我校营销专业学生，营销专业可以获得更高美誉度，最终，成为省内一流、国内知名的营销专业人才培养基地。

大学生实习心得 篇5

转眼间，实习工作已经有三周了。这是很好的一次机会——把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去。使自己所学到的理论知识有用武之地，只是学习却不实践，那么所学的知识就等于零。理论就应与实践相结合，实践才出真知。此外，这次实习能够为以后找工作打基础。我们马校长也说，争取通过这半年得时间把我们培养出来。

通过这段时间的实习，我的确是学到一些在学校里学不到的东西。因为环境不同，接触的.人与事不同，从中学到的东西自然就不一样。虽然目前只有短短三周的工作，但是我受益很大。不仅仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的为人处事。每天我们都会用笑脸迎接。激情与耐心，就像火与冰，虽然两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。讲真，能分到在二中来实，我很满足。

常言道：宝剑锋从砥砺出，梅花香自苦寒来！虽然初次接触教师这个职业，第一次当班主任，很多问题处理起来很棘手，但是我更要在这个过程中，砥砺前行。不忘初心，方得始终，相信我的实习工作也会越来越得心应手！

大学生实习心得 篇6

来到校园之后才发现我所理解的家校合作与老师眼中的家校合作还是很不一样的。我之前所理解的家校合作无非就是几个方面：

①家校合作的内容（学业、生活、基本日常等等）

②家校合作的方式（家委会、家长会、家长学校、家访等）

③家校合作的途径（微信群、QQ群、电话等）

这些都像是比较表面的对家校合作的“形式”的了解，到实习的时候，才发现家校合作的`计划、实施、反馈，都不是一项简单的工作。这包括了以下几个问题：

构建与家长对话的体系

不单单是对孩子基本信息的展示与任务的传递，老师注重的是怎么把一件事情沟通好，应该使用怎样的“家长话语”。

在实习中，坐在我旁边是一位新手教师，当她知道某一日家长们要集体与她进行讨论时，她还是非常紧张无措的。虽然与家长们可能年龄差不大，但是能事无巨细地传达班级和学生情况以达到家长的理解也是一门技术。

在与家长进行对话前，要有一个比较详尽的计划，使对话过程不至于陷入“冷场”状态和得到有意义的结果。

充分调动家长的积极性

班主任是学校和家长之间的一座桥梁。因此，学校传达的任务都是通过班主任来使家长们了解和熟悉的。但不同家庭的情况不同，不同家长的性格不同，一项任务的完成的效率和速度也不同。

这个时候，班主任更不能过于着急以致情绪失控，而更应该多思考怎样实施一些别的方法帮助整个班级达到目标，充分调动所有家长的积极性。

这个时候就可以针对不同家长的特点，发挥长处，弥补缺憾。比如我的老师就在进行家庭情况统计工作时，发挥一些热心家长的主动性，互帮互助，使最后的任务顺利完成。

一些极端状况

当然，在实习过程中我还发现一些极端例子，比如家长不配合班主任的工作，家长与家长之间产生矛盾和争吵以致影响到孩子之间的相处，家长对外传播学校的负面观点……

在这个时候，老师又处于一个较为特殊的位置，需要谨慎思考和处理，寻找合适的办法去缓解矛盾，更有必要将情况告知学校。因此，做一名班主任不容易，不仅需要熟悉教学知识，还需要对社会学、心理学有一定的掌握。