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暑期实习心得

2025/10/09心得

爱习作提供的暑期实习心得(精选6篇),经过用心整理,希望能对您有所帮助。

暑期实习心得 篇1

实习时间: 20xx.X.X---20xx.X.X

实习目的:用理论加深对实践的感性认识,用实践来验证理论知识的准确性,将理论知识与实际工作相结合,使自己更好的掌握管理的技巧,积极探求日常管理工作的本质与规律。

实习单位:石家庄三鹿乳品有限公司

自3月1日起,我在石家庄三鹿集团开始了我的实习生活。为期2个月的实习结束了,我在这2个月的实习中学到了很多在课堂上所就学不到的知识,受益匪浅。为我从一个学生成长为一个合格的社会人打下了坚实的基础。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位:石家庄三鹿乳品有限公司是三鹿集团的核心企业之一,专业从事酸奶系列产品的生产与销售,现已成为华北地区最大的发酵乳生产基地。石家庄三鹿乳品有限公司成立于20xx年4月,由三鹿集团股份公司、石家庄市君乐宝乳品有限公司、石家庄红旗乳品厂共同投资组建,是石家庄三鹿集团股份公司所属企业之一,目前拥有石家庄三鹿乳品有限公司、石家庄三鹿乐时乳品有限公司、石家庄天缘乳业有限公司、徐州三鹿乳业有限公司等多家加工厂。三鹿乳品公司是集乳品产销、科研开发、奶源建设、品牌经营为一体的成长型乳品公司。三鹿乳品公司荣获“国家饮品企业环境合格单位”、“河北省食品工业优秀企业”、“石家庄市利税大户”、“文明单位”、“农业产业化龙头企业”等称号,是全国同行业十大液态奶生产销售企业之一。

石家庄三鹿乳品有限公司其产品以质量稳定、口感独特、价格合理、营养丰富等优势,赢得了广大消费者的厚爱。三鹿乳品公司主要产品有三鹿“君乐宝”袋装系列酸牛奶、活性乳、三鹿“联杯”酸牛奶、三鹿新鲜壶酸牛奶、三鹿“乐时”活性乳酸菌饮料等系列乳品,目前已销往全国20多个省(市、自治区),在消费者心中树立了牢固的品牌形象。其中三鹿君乐宝系列酸牛奶、活性乳连续4年把持全国袋装酸奶产销量领先地位。200X年,向市场推出爱克林新鲜壶装原味、高钙两个口味酸牛奶,经过一年多的推广,三鹿新鲜壶酸奶产销规模在该包装领域居国内第一,全球领先地位。

石家庄三鹿乳品有限公司有着专业的技术、管理、销售人才队伍,现有员工近两千人,其中专业技术人员占20%,大学专科以上学历人员占30%以上,三鹿乳品公司不断加强人才队伍建设,成立了“企业商学院”通过专业技术与思想文化的培训,提升员工的综合能力,为员工的成长提供了便利的条件。

石家庄三鹿乳品公司不断加强科学管理,树立高标准的'理念意识,现已通过了IS09001质量管理体系和IS014001环境管理体系认证。面对日趋激烈的市场竞争,顺应国际乳品工业发展趋势,公司全体干部员工在魏立华总经理及公司领导班子带领下,坚持以人为本、依靠科技、积极探索、创造特色、走自我发展的道路,顾客的需求就是我们的追求。

我所在的实习地点是华中营业部的豫南市场,实习过程可以分为两个阶段。第一阶段是熟悉市场情况、了解公司的产品以及竞品情况;第二阶段是接管市场,建立基础网络,维护市场秩序。

第一阶段:我主要是跟随有经验的主管,协助他的工作并从他那里学习经验,这一阶段的工作可以说是很轻松的,为期10天。

第二阶段:我被独自派往一个市场,作为代理主管我的工作就是开拓市场。开始时我天天跑,可始终不得要领,没有做出丝毫的业绩,后来在经理的知道下终于了解了工作要领,找到了其中的技巧。一周后我终于拿下了一个新的客户,这使我兴奋不已,随着业务知识的熟练,在接下来的日子里我又开了五个新户。在我工作的第一个月末,领导又划分了一个地区给我管理。这为我的业务知识成长提供了更为广阔的平台。

在这段时间里,我对公司营销的思路有了很深的了解,尤其是公司制订的铺销作业模式,这是一套在教科书上所找不到但却十分有效的营销模式。该模式的目的在于降低代理商的运营成本,增大其利润空间,带动其积极性。具体的操作分为:

(1)单车单人:即每辆配货车只有一人掌控,司机兼职业务和财务。

(2)路线规划:配送的路线一定要实现规划,少走无效的路线,节约时间,提高效率。

(3)货物新鲜度的管理:及时调换老号产品,保证市场上不存在过期或即期产品。

(4)陈列问题:陈列的位置、面积要生动、醒目,在于吸引消费者的注意力。

(5)客情关系的建立和维护。

该模式极大的提高了公司产品的竞争力,使广大的零售商能够感受到公司对市场的支持,使其对公司产品有足够的经营信心,这对公司业务的扩大打下了坚实的基础。

暑期实习心得 篇2

韶关给我的第一印象是这里没有深圳的那般潮湿,这已经令我很满足了。这里风景还算秀丽,有山有水,和我的家乡差不多,用我家乡土话说:“这是个养人的地方”。

来到项目部,热情的接待伴随着浓厚的川味儿迎面而来,这就是我将要工作的地方。没有市中心的繁华,却也少了繁华所带来的喧闹,闲适的环境让我的内心收获了一份特有的满足。我享受着这里的一切,并从内心接受了它。半个多月过去了,在这里我学到了很多,也思考了很多。在学习过程中,我有了新的导师,他教会了我工作技能,教导我要去注意工作中的细节。

品味生活中的酸甜苦辣,感悟人生中的点点滴滴,享受着生命成长的过程。这半月的.日子仅仅只是一个开端,往后的生活将会更加的丰富多彩。现在要做的不是驻足回首,而是应该阔步向前,向更加美好的明天前行。

暑期实习心得 篇3

夏日炎炎,从学校回家啊的第三天我就联系宜兴的工作单位,准备开始我的暑假实习。暑假实习不单纯为了金钱,在寻找与专业对口的工作时,大部分公司都要求先试用三个月,对于只有一个多月的暑假来说,是很有现实的,对于国企来说更是没有机会。于是我摆正了自己的心态,抱着"接触社会,锻炼出一个良好的心理承受能力"的态度勇敢投入到社会的大潮中,更多的则是要求对社会进行接触,为将来适应社会做准备。很幸运,鑫生耐火厂的领导们很快就同意了我的加入。实习安排是辅助车间管理和财务会计的工作。

刚去的时候很陌生,连什么叫装窑,烧窑,切砖和拌料,就连几十种砖的.耐温性质也不知道,别说去学习管理,就连个普通工人也不达标。接下来就是努力的过程了,我每天和老管理在一起,问了很多自己不懂的事。有几次,为了现场多学点经验,我到晚上九点多才回家。经过一周的努力,我弄清了耐火砖的配方,温度控制,尺寸,另外,帐目方面也弄的很清楚,在现任会计的指点下,几十万的开销,我可以精确到没1元。当然,其中也有很多学习的过程,包括工作之外的时间。

通过这段时间的学习,我也发现了自己的缺点,脾气不好,不喜欢听人指使,独立性太强,所以需要改进的地方还很多,毕竟踏入社会,无论到哪都要融入到集体里去,要择优听取别人的意见,同时来改正自己不对的地方,毕竟我们大学生工作经验甚少,有待提高。

暑期实习心得 篇4

皮鞋厂对我来说再熟悉不过了。爸爸妈妈就是在那里开始他们的青春的奋斗之旅,所以童年的记忆里少不了它这个亲切的背景。没有作业的暑假就去皮鞋厂吧,用爸爸的话说,积累积累社会经验,也体会一下工作的不容易。

皮鞋厂里有认识的叔叔阿姨,他们有些甚至是看着我长大的,因此刚进去上班不会有陌生的不安,打心眼儿里挺高兴的。工厂里正在做冬天的鞋子,毛绒绒的,看上去就觉得热了。怪不得来的及上新货,原来都是反季节干活的。那些毛皮有时会弄得人痒痒的,还四处飞,夏天与毛皮在一起还真是怪难受的。因为第一天上班,所以顶多做些简单的活儿,像什么画线,上色,粘贴等等,暂时还轮不到我和机器打交道呢。我做事向来细致,再加上初来乍到,效率和熟练工完全是不能比的,所以只好在心里安慰自己说,慢慢来!尽管耳边不时传来催促的声音,呵呵,很多时候我们都需要鼓励的声音,而最好的莫过于内在的自我肯定鼓励,不是吗?

平时没事我也会看看那些阿姨们怎么做鞋,看着她们每天早上八点就过来,穿上工作服,就开始忙忙碌碌的;有的做鞋底,有的做粘胶,有的还要缝线,有的操作机器,真的是分工明确啊。

因为鞋子是成对出现的,所以区分好左脚和右脚可是非常重要的,弄错了可就白做了。聪明的人类在皮块上做了记号,左边有小尖角的便是用于左脚上的,右边有小尖角的便是用于右脚上的。做鞋子是细致活儿,要求精准,尽量把误差控制到最小。因为我是新手,所以画起线来还是小心翼翼的,生怕不合格,还好在旁有阿姨指导,感觉压力也小了不少。所谓熟能生巧,我做起来也逐渐像模像样了。看着堆着的皮革,心里不禁有种小小的成就感,觉得更要好好干呢。劳累的一天终于结束了,不像学校里有休息时间,工人们似乎永远不停地做着手中的活,这着实让我适应了好几天,工人们很辛苦,心中不禁想对他们竖起大拇指。回到家里,我直奔床去了,感觉整个身体快散架了。赚钱不容易啊,平时大手大脚的毛病得好好改改才是。

工厂里有比较严的管理制度,七点准时上班,晚上加班基本是九点,有时为赶货往往加到十点,一天三餐都只有一个小时的休息时间,工作量也比较大,好在活都是基本的手上活不是太重。然而,要命的是那儿的气候太炎热了,平常户外都是个三十六七度,下午一上班进厂房有四十度左右,因为厂房是铁皮做的顶,刚上班一会儿工人们的衣服都湿透了,刚开始看着自己身上湿透的衣服和胳膊脸上不停流出的汗水时,我总感觉到阵阵心酸,原来生活的`艰辛往往超出了我们的想象。

一个礼拜后,我接手了新的任务。上色,听上去还是挺简单的,无非用小刷子刷刷颜色呗。可问题就出在这鞋子上,鞋子有褶皱,又有暖融融的毛,真令人头疼。在褶皱这块地方得死磕才行,而毛上则不能沾染上颜料,下手不易啊。大夏天的,不一会儿手上就全是汗了,脑门上也出了不少汗,但还是得耐着性子加油干呐,坚持死磕往往是很重要的,它会让陌生的东西变得熟悉,让困难的东西变得简单,一切都会变得有意义起来。总而言之,坚持的力量不容小觑。

现在当我静静的座在这儿写总结时,我在默默地告诉自己这是多么的不容易啊!这儿有安静的环境少了机器日夜无休止的轰鸣,有凉爽的气温少了那日夜闷热的天气,有清新的空气少了那充满胶漆的味道。亲爱的朋友们,当你们穿舒适漂亮的鞋走在大街上时,请你们不要忘了那些在工厂日夜辛勤劳作的人们啊!

打工结束了。所谓实践出真知,我也从这次难得的打工经历中有了自己的一些小心得。

一、大学生不能只囿于校园,必须接触社会,了解社会,然而又得提防沾染社会的不良风气,防止走入打工误区。

二、“打工”不能放弃学业。

三、“打工”应擦亮你的眼睛,提高自身素质。“打工”其实也具有很大的冒险性,在良莠不齐的社会大染缸里,想如你所愿地打好工并非易事,所以除了提高自己的文化素质来增加就业机会之外,还必须有一双洞察社会的慧眼,在思想上多一道防线,提防一些居心险恶的人。

读万卷书,更要行万里路。没出校门前不知道,我们想要在社会中立足是多么地不易。当前我们所学习的90%都是纯理论知识,要知道在学校,虽然理论知识可以让我们更深刻、全面地理解某种事物,可以让我们口若悬河,可以让我们在考试中拿到一百分,但这些理论知识都只是由书本上得来的,是前人的经验总结,没有经过我们的具体实践,我们很难深刻地把握;再者,这些知识只是对一般事物的概括,要运用到具体实际,就显得有些苍白了。而另一方面,在要解决一些生产中的总问时,我又觉得所学的理论知识很是匮乏。通过这次的工厂实习,我基本上掌握了一些生产女鞋的流程与工艺,也算拥有了一技之长,虽然这与自己所学的专业有些格格不入,但谁又能说自己只能从事教育方面的工作?

具备核心竞争力才能真正地在社会上实现个人的价值。在这次为期不长的实习中,我不仅接触了一些实际的社会生产工作,也体会到了工作的艰辛与生活,更是清醒地认识到:没有自己的核心竞争力,绝难在这个竞争近忽残酷的社会上立足!比如这次进厂工作,我认为除了自己作为一个学生可以引以为豪的快速学习能力之外,可能连一个普通员工都不如。因此,努力挖掘、充实自己的核心竞争力将是在所剩不多的大学时光中的工作重点。

这次的鞋厂打工的经历,不但是一次对理论知识的检验,同时也是一次很好的生活体验。让我在实际生活中体验到了竞争的残酷性,如果你没有过硬的专业知识和树立起竞争意识,你就会拉大家的后腿,被对手所打败,被社会所淘汰。只有尽自己所能,努力去做,才能溶入社会,溶入团队中去,所谓“百流汇大川”,这也许就是团队精神吧。

无论如何一切都成为了历史,一个多月的打工生活让我学到了不少知识,我深深的感谢那些曾帮助过我的叔叔阿姨们,与他们相处中我学习了不少技能,也得到了他们的鼓励与支持。在离开那片流下了热汗的土地时我们依依不舍的告别,留下了彼此的祝福。

暑期实习心得 篇5

通过自学银行的各项工作以及自学银行的各项理财产品、担保贷款业务、银行卡、信用卡的各种详细情况之后。本人便开始协助大堂经理处理银行各项日常工作。在必要时也会协助柜台和理财经理处理银行客户数据与对客户进行及时回访。由于是男性职员,同时也担当银行的日常安保工作,当然只限于维持大堂秩序。协助大堂经理处理银行大堂事宜该项工作事无巨细,比较繁琐,关于银行的诸多琐碎事情都是有大堂经理做起,而作为大堂助理,本人平日也是协助大堂经理处理诸如引导客户,为客户介绍理财产品,为客户解决与银行有关的问题。还有就是平时银行的各项布置,整理都是由大堂助理完成。而协助柜台工作其实主要是指引客户填写各种表格,帮助柜台疏导客户。由于银行的贵宾受理窗口平时客户不多,当普通窗口客户过多时,便可以把客户疏导到VIP窗口。至于协助理财经理处理银行客户数据,主要便是在客户购买理财产品或者办理了各种功能性银行卡后进行一个数据录入和数据分类的工作。客户回访的工作其实是多项工作当中最能够学到知识的工作。主要是在客户购买理财产品成功之后电话告知客户做一个继续追踪,以及在理财产品推出之前协助告知一些重要客户,或者给陌生客户做电话拜访工作,宣传理财产品。

通过一个多月的实习工作,我也对银行工作有了一个长足的认识,也对银行理财产品的销售,银行各项金融产品甚是了解。当然在实习当中了解到,银行职员其实并非如往常那般清闲安逸。如大堂经理,需要的便是站在大堂整日,协助客户,为了能让客户能够对银行的服务有个良好的第一印象,大堂经理的服务就尤为重要。银行业逐渐的消去了以往的光环,毕竟在产品同质化严重的当下,客户手握最大主动权,银行虽然是我过金融行业当中的宠儿,但落实到各个银行的具体任务也就不同,压力也比以往大得多。就是其中的累与苦,而且大部分银行实习是零薪酬的。这便让我更加了解其中的苦与累。积累到的'经验也是以往的兼职所不能比拟的。在一个多月当中我也与其他实习员工,银行职员以及业内的其他工作者结成了深厚的情谊。

四、 实习意义及体会总结

通过这一个月的实习让我对银行,以及这个金融环境与金融业内各行业有了一个的了解。

(1)在银行当中客户的定义是如何。价值客户是零售银行客户分层体系中的关键客户群。当前定义的价值客户群体主要包括以下部分:

1、90日日均资产≥50000元以上的客户(VIP客户按5倍系数计算);

2、个贷价值客户个贷有余额,且90日日均资产≥5000元 ;

3、信用卡价值客户持有未销卡的信用卡,且90日日均资产≥30000元;这也是我在银行实习以后才知道的,并非每个储户都是银行的价值客户,在众多储户当中,满足以上条件才能是具有价值的。

(2)而且在实习之后我也知道了,存贷业务只是银行业务的万分之一,银行的业务覆盖19个产品类别,具体包括:活期(有余额) 定期(有余额)保证金(有余额)国债(有余额)基金(有余额)结构性理财(有余额)证券(有余额)信托(有余额)外汇(有签约标志)黄金(有余额)保险(年底计入)房贷(有余额)车贷(有余额)经营性贷款(有余额)消费类贷款(有余额) 其他个人贷款(有余额) 信用卡(有效)网银(有余额)代收代付(有签约标志的代发工资)。

(3)在实习期间我还了解到,深圳发展银行有一个相当人性化的业务,五行存取通。所谓“五行存取通”,是指深发行、民生、中信、浦发、华夏此五家银行在重庆地区存取款不收取手续费。但此功能仅针对五行的借记卡在重庆范围柜面进行存取款,并且一次性存取金额不得大于5万人民币,且借记卡所设密码不得为0开头。

(4)在银行,还有一些如今当今流行的业务,例如信用卡业务、个人贷款(其中包括房贷,车贷)、还有就是企业贷款业务。银行也会在此推出不同的产品。以深发展贷款业务为例,为了使自己的贷款业务具有竞争力,银行会推出专门的产品,例如一些贷款会结合理财产品一起做,这样会使客户的综合资金成本降低,以此吸引客户。

暑期实习心得 篇6

为期十五天的暑期生产实习结束了。整个实习过程可以说是充满欢乐的,和队员之间的亲密合作的欢乐,学习知识锻炼能力的欢乐,和老师交流的欢乐,体会上班下班的欢乐等等等等。实习从开始的紧张畏惧到后来的喜欢习惯,短短的半个月,匆匆就过了,但是留下的记忆是深刻的、收获是丰盛的、汗水是晶莹的。实习,顾名思义,在实践中学习。在经过一段时间的学习之后,或者说当学习告一段落的时候,我们需要了解,自己的所学需要或应当如何应用在实践之中,因为任何知识都源于实践,所以,要将所学付诸实践,来检验所学。实习是发挥和应用专业知识,查缺补漏,认真学习,巩固不足的'重要一环,因为它毕竟与社会挂钩,是检验在校学习成果的最好时机。

我们是从6月27号开始实习到7月12号结束。我们这次实习是在西安丝路软件公司实习的。我们学校一行共有55名学生。我们刚来受到公司负责人的热情接待和热烈欢迎。刚来第一天老师给我们介绍了这个公司的发展历程。大家都是怀着好奇的眼光看着这一切。从第二天开始我们所有人就分成小组开发游戏。前几天老师每天都是上午讲课,下午让我们对所讲的知识进行巩固。这次实习的内容主要是开发一个手机游戏。老师主要讲了如何利用J2ME知识来开发手机游戏。因为我没有接触过这方面内容,刚开始听起来很费力,老师了解到我们这个情况后,很是耐心的讲解,一遍不行两遍。过了几天我们还是入门了。并且对它产生了浓厚的兴趣。

从第五天开始我们着手准备游戏开发了,我们小组一共有九个人,首先由组长主持我们开了第一次会议,我们经过讨论确定了团队名——e起点。意思是我们对于这一行的实践才是初出茅庐。第二次会议我们确定了游戏名称———疯狂课堂。游戏玩家担当老师身份,课堂上有好多不听课的学生,老师可以通过扔粉笔来提醒学生专心听课。是一款放松心情的游戏。确定好项目名称之后,我们考试准备开发了,通过小组会议我们进行了项目分工。我主要负责美工音效工作。美工音效主要是设计游戏界面,包括欢迎界面,游戏主界面,帮助界面等等。同时还要提供游戏声音。通过大家共同努力奋战,在第十天的时候我们开发的游戏已经初见成效。通过小组会议,我们又开始下一步工作,大家开始写文档和PPT,这个过程比较漫长和杂乱,但是通过我们齐心协力还是又快又好的完成了。最后我们都对自己开发的游戏玩了几次,对其中存在的问题及时向组长反应,组长对游戏进行了最后的完善。

半个月的实习说短其实也不短,通过这次实习我学到了很多以前在学校学不到的东西,我了解了我们这个专业的就业方向,明白了开发一个项目的流程。我更加体会到了团队合作精神的重要性。在一个企业团队精神真的很重要,它是我们工作的前提。转眼间到了该离开的时间了,我们突然有点不舍,我们团队的人以前不认识,通过这半个月的合作我们也建立了友谊。非常感谢西安朝阳软件培训中心为我们提供这个难得的机会。也十分感激老师甚至牺牲自己平日和周末时间和我们一起奋战。总之,这次暑期实习我受益匪浅。我相信这次实习会让对以后的工作有更明确的方向。