助理的实习报告
爱习作提供的助理的实习报告（精选6篇），经过用心整理，希望能对您有所帮助。
助理的实习报告 篇1
实习期间我到OPPO百汇店做销售助理，在那里度过了我短暂的实习阶段。做为一名手机销售员，在店内主要做的是销售工作，虽然这份工作很普通，但是仍然需要我们用心去做。在这期间我收获了很多，学到了很多在学校里面学不到的社会常识。使我在不断的尝试中渐渐地融入了社会这个大家庭。
下面简要谈谈我实习期间的主要内容。我在店里的主要责任是配合正促一起做好销售，向顾客推销手机，才进来要先进行关于销售手机的基础知识的培训，认真听取关于销售内容，技巧，明确今日由店长分配的各项工作。学习公司下发的文件，促销活动及操作方法。练习营业规范用语：欢迎观临OPPO手机、欢迎下次光临（要脸带微笑，有亲切感）。及时发现空缺商品，及时补货。在了解这些之后开始了我正式的工作。我的工作日程：在一天开始之前，先做好自我检查仪容仪表，工作服的整齐着装、胸牌的正确佩带。当班人员必须提前入店打卡。如果这时没有客人则对所职柜进行地方的打扫及货贺的整理。有顾客时，应积极对顾客问好，使用对应的礼貌用语。在向顾客介绍时，要介绍商品特性工艺，材质，规格，推荐合适商品给顾，运用所学的销售技巧,增加顾客的消费心理，与顾客交谈中,收集相关的反馈信息,并记录在“顾客反馈信息表”中。及时向顾客做好介绍与宣传，促销商品的摆放醒目,促销价格标牌的摆放醒目，促销商品及时补货上架。如果遇到营业中顾客投诉要端正自己的心态,认真听取投诉情况， 不与顾客抵触,始终保持微笑,并认真讲解，不要轻意向顾客做出承诺。 有时可能一天看机子的人很少，有时遇到营业高峰期。首先，应明确现有销售情况, 再接再励配和正促完成营业目标。其次，为高峰期做准备空缺商品再次检查并补货，做好零钱的及时兑换。对待顾客进行耐心的商品介绍与推荐工作。最重要的是，高峰期人多，应当提高自身警惕性,防止商品丢失。当天营业结束，做好早晚班交接工作，如为盘点当日,做好盘点工作（手机电池没电要拿去充电、不见的数据线、手机串码与盒子串码不相同的，要报告给核算员），最后就是去打卡，结束一天的工作。
在工作期间，来选购oppo手机的有不同职业的人，从他们买手机的情况，我总结出了以下内容：
我们OPPO百汇店实行定价直销。价格是市场营销组合是最复杂的一个因素，
企业价格的确定要以需求为导向，以成本费用为基础，竞争价格为参照。由于其都是厂家直供，在进货价这个方面占了优势，价格较其他渠道要低，而且其他品牌进货渠道很多，在定价方面各家有差异，这种差异在几十元到几百元之内不等。在对产品定价时我们还要考虑多方面的因素，其中包括产品成本费用、竞争者定价、选择的定价方法等，在我们这店里我发现我们所用的定价方法都是“尾数定价法”很多价格都是以“98”结尾的'。这样可以对消费者造成一个心理误区，虽然1398和1400在价格上差不多，但是由于人的心理作用，1398也属于一千三以内的，所以这样造成错觉而促进销售。
其次，买手机学生比较多，学生存在强烈的品牌偏好。品牌忠诚度高。价格要求在20xx元以下，功能齐全、款式时尚些。他们喜欢听亲朋好友介绍。一个学生购买的品牌和他父母或者好朋友、同学的手机品牌有直接的关系。他们尤其相信好朋友及同学的建议，因为大家都用，他们也会不由自主的选择这个品牌，其次，也是自己攀比心理作用下希望和他人一样，以获得他人的认同。学生有经常更换的手机的心理需求，爱追求新事物新时尚，但由于自身物质条件不能满足要求，因而逛手机的频率相对于买的大的很多。就是一些富商、政府官员、董事、经理、公务人员等等。这部分人对价格相对不敏感，但是特别要求受到尊重，体现他们的尊贵地位。稳重有内涵的手机是他们的需求所在。他们需要体现他们的尊贵之感。另外，这部分人相对于他人换手机的频率也较高，这部分人比较注重手机的款式的更新。最后，还有一部分人比如一些民工、不稳定职业者、下岗工人、老人等等。他们对手机功能要求不高，只要具备一般手机具有的功能就可以，他们这一部分人有的也需要被尊重，因此会选择OPPO品牌，但他们考虑的价位一般相对要低些，大部分都是1000-20xx元以内的。 再有，手机再好，也得靠促销者的一张嘴，这样手机才能卖的出去。促销的基本方式可分为宣传广告、人员推销、多远销售渠道等。
宣传广告，OPPO公司不仅在店内举行促销，在店外经常会选择在节庆或周末进行外场的宣传促销。还会印上精美的宣传单页，宣传单的设计是会根据促销需要设计每期不同的宣传主题，宣传一些新品上市以及一些特价的手机，另外除了被动接受我们OPPO促销人员的宣传单页外，顾客也可以根据自己对某个机型及款式的需要去免费取阅宣传单的架子抽取宣传单页。人员促销，是我们零售手机最
主要的环节。促销人员在向顾客推销手机时是非常讲求销售方法与技巧。首先顾客走进来时就要微笑着对顾客问好，要给顾客一种服务周到的感觉，接着就要对顾客进行察言观色了解他的需求，选择合适的产品来向顾客介绍，并技巧地将产品的种种特性介绍人给顾客引起顾客的兴趣，在销售的过程中要让顾客觉得这次交易自己获得了利益、占了便宜、是值得的，要让顾客觉得觉得是在为他着想。销售人员在与顾客接触过程中要判定顾客的类型，结合自己对产品的了解快速针对顾客的兴趣集中点，围绕一至两个兴趣集中点来展开销售，做到有的放矢。在发现了面前顾客的兴趣集中点后，可以用真机演示给客人看，以证明你的产品可以满足他们对某种功能的需求及让他们对这台机子的产生喜爱之情。但在示范的时候要注意，大部分顾客都不喜欢你占用他们过多的时间，所以有选择、有重点地示范产品还是很有必要的，在示范过程中，销售人员一定要做到动作训练、自然，给顾客留下利落、能干的印象，同时也会对自己驾驭产品产生信心。如果顾客开始对这台机子转变态度了，那么接下来就是激发顾客的购买欲望。迅速而准确地把握住顾客的心理，看破顾客心理所想，看看是否还有什么地方不能满意，是否是价格还是其他因素，跟顾客很好交流沟通，强调机子的价值所在，消除顾客疑虑。但事情总不会是那么一帆风顺，有时候也难免会遇到比较难缠的顾客，讲解介绍了很久还是没有下定决心买，而且依然还有很多问题的，这时候一定要耐心的给顾客解答问题。首先承认顾客是对的，然后从这个角度再解决问题。纠缠是解决不了任何问题的。顾客如果提出挑战性的问题时候，一定要找个单独的地方和顾客一对一交流，不要当着其他顾客的面，不然很有可能失去你的潜在顾客。另外在试机的时候，任何一个产家都不能保证他们出厂的每台机子都不会出现问题，万一顾客的机子出现什么问题，在售后应该尽力帮他们解决，实在解决不了的问题，可以告诉他们“对于这个问题，由于我专业知识有限，帮您解决不了，您可以去售后服务部做个检测，我相信他们有能力也会很热情的帮你解决问题。这样会让顾客产生你是和他站在一起的感觉，对你产生好感，从而也是对产品和OPPO公司产生好感，才会产生第二次、第三次购买，甚至说服他身边的人购买。如果的确存在问题，则应重换一台机子给客人。让顾客满意而归。最后可以利用多元销售渠道，这是一种企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销方式。公司可以采取和中国移动合作的方式进行的促销。可以向
中国移动合作，通过公司拔款下来，进行买手机送话费的活动，这样OPPO手机促销方式也会扩展。
最后，就是浅显地谈谈我的在实习期间的感触。
首先，我学会了与人沟通和处理事情的应变能力，比如与顾客的沟通与同事的交流，有时候卖台机子得一个多小时，甚至两个小时，这得磨很多嘴皮子才能说服顾客购买，同事之间也需要好好的交流这样才能一齐完成销售任务，在这里比较庆幸的是，我们一同来的几个人，有些就是因为跟正促们缺乏交流最后辞职的，而在这一点上，我比较努力，跟大家相处的都很融洽，也很感谢他们这段时间给予我的照顾及帮助。其次，让我知道了做事情一定要细心，遇到任何事情都不要慌张，还有就是一定要以诚待人，这样才能赢得顾客和同事们的信任。
在整个实习期间，不仅使拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己出去工作或者是创业做准备。从中，我也深深感到了自己的不足在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我。大学毕业在即，马上就得面临严峻的就业压力，而对于当前的经济形势，毕业的前景不容乐观。十分感谢OPPO百汇店给予我这次实习的机会，让我学到了不少促销知识及交往技巧，给我以后出去工作奠定了一个很好的基础。
助理的实习报告 篇2
1、课本原文
课文：
东临碣石，以观沧海。
水何澹澹，山岛竦峙。
树木丛生，百草丰茂。
秋风萧瑟，洪波涌起。
日月之行，若出其中。
星汉灿烂，若出其里。
幸甚至哉，歌以咏志。
2、教学设计
一、教学目标
1、理解诗歌内容，揣摩诗歌表达的情感。
2、了解诗歌情境交融的特点，培养学生读古代诗歌的节奏感。
3、品味诗句，感悟诗歌的意境，受到美的熏陶。
二、教学重难点
诵读诗歌，领会诗歌的意境美，感受诗歌的语言美，并理解诗歌表达的思想感情。
三、教学过程
（一）谈话导入，激发兴趣
同学们，你们见过大海吗？大海给你们留下的印象是什么样的呢？（学生畅所欲言）今天，我们就跟随一位古人跨越千年一同去领略大海的风采吧！
（二）初读诗歌，整体感知
1、展示资料，分享所得
学生分享有关乐府诗和作者的资料，了解作者，并且了解诗歌的写作背景。
作者：曹操，字孟德，小名阿瞒，沛国谯（今安徽省亳州市谯城）人。东汉末年杰出的政治家、军事家和诗人。代表作品《蒿里行》《短歌行》《龟虽寿》《长歌行》等。
背景：汉献帝建安十二年（207），曹操亲率大军北上，追歼袁绍残部，五月誓师北伐，七月出卢龙赛，临碣石山。他跃马扬鞭，登上当年秦皇、汉武也曾登过的碣石，又当秋风萧瑟之际，心情像沧海一样难以平静，触景生情写下这首壮丽的诗篇。
2、解决生字词
碣（jié）石澹澹（dàn）竦峙（sǒngzhì）
3、诵读诗歌，体会情感
（1）学生以他喜欢的方式读，并纠正发音有问题的字词。
（2）教师范读，并指导朗读的断句与节奏。
（3）播放音频文件《观沧海》。
（三）细读诗歌，情景交融
1、诗歌第一句，交代了哪些内容？全诗由哪个字统领？
明确：交代了诗人登临的方位、地点、目的，由“观”统领。
2、诗人站在碣石山上都看到了哪些景物？所写之景有哪些特点？
水：澹澹
山岛：竦峙
洪波：涌起
树木：丛生
百草：丰茂
日月之行星汉灿烂
3、诗歌最后说“歌以咏志”。曹操想借用这首诗表达什么志向呢？哪一句透露了他的心思？
明确：“日月之行，若出其中。星汉灿烂，若出其里。”表达了诗人一统天下的宏大抱负以及博大的胸襟。体会情景交融的写作特色。
（四）品读诗歌，体会写法
本诗是一首写景抒情诗，“沧海”的壮美景象是如何呈现在大家眼前的？
明确：动静结合，虚实结合
（五）课堂小结
带着豪气，有感情的朗读《观沧海》，深入地感受作者的伟大理想并受到感染。
（六）布置作业
1、背诵《观沧海》。
2、收集古今中外的诗歌名句，将其整理归类，并探讨抒发了作者什么样的情感。
.4会计师事务所审计助理实习报告近5000字实习总结8
教学要求
（一）教学目标
1.准确把握本诗的意义，体会诗歌的意境。
2.学习通过朗读、想像阅读诗歌的方法。
（二）教学重点
1.准确把握本诗的意义，体会诗歌的意境。
2.学习阅读诗歌的方法—朗读、想像。
（三）教学难点
通过想像体会诗歌意境的具体方法。
教学过程
[录音机播放：海潮声，汹涌澎湃的音乐声]
同学们：听，这是什么声音？……
[板书：海]
你们喜欢大海吗？……我也喜欢。从小，海就是我的梦。于是，读了很多描绘海的诗文。
“看那闪闪的白沙闪闪地明亮/是珠贝的摇篮/是星星的憩园/是珊瑚的梦乡/太阳的梦是红的/月亮的梦是白的/也曾有美人鱼在晒月光……”
边读边想着那些优美文字所描绘的情景，突然发现，原来，我与海贴得那么近。
今天，我们就用这种朗读方法一起来神游大海。
[板书：观沧海]
[板书：学习目标：给朗读插上想像的翅膀以驰骋于诗的意境]
首先，听老师把这首诗朗读一遍，大家熟悉一下。（老师范读）
请同学们自由轻声诵读，要求读准确。
请同学们一齐朗读，并展开你的想像，在眼前展现诗所描绘的图景，感受意境。（配乐朗读）
我不知道你是否像我小时候一样，体会到了诗的画面和意境。如果是，那么将你最喜欢的诗句展开充分的想像，并把它描绘出来，喜欢图画的同学，画幅画；喜欢写作的同学，有三五个句子进行描绘。
四位同学一组，互相交流。然后各组推举1至2篇较好的作品。（教师巡视，预选。）
我们一起来欣赏和评点同学的作品，看看是否描绘出了诗所描绘的图景，表现出诗所表现的意境。
（老师选出第一种类型的作品一份---图画类，是否扣住诗歌文辞的描述。由本作品作者解说。）
XX同学，你为什么要画这些景物呢？……
是的，我们想像诗的意境，要能准确体现诗歌文辞本身的描述。
[板书：以文辞为本]
（老师选出第二类作品一份---文字类，是否有拓展性想像。）
请同学们说说，这段文字在“以文辞为本”这一点上做得怎样？……
那么，你们喜欢他哪些语句的描述呢？请说说理由。（老师引导同学着重赏评修辞的运用、描写的角度等，体会语句的生动形象性。）
……
这些句子诗中有没有写到？……
XX同学，你怎么会想出这个情景来的？
……
我们还可以通过哪些方法去丰富我们的想像世界？……
是的，我们想像诗的意境，要会调动自己的经验积累去拓展想像。这种经验积累，可以是自己亲身经历的，也可以是以电视、书籍、网络等其他渠道获得的。如果我们把这些积累写进你的想像，这段文字、这幅画面会不会更丰富呢？……拓展想像，才能使诗的画面成为立体感强、色彩鲜明、动静结合的活的景。
[板书：借积累延展]
（老师选出第三类作品---图画或文字类，是否能表现出诗的意境。）
请同学们思考讨论一下：①这幅作品的想像是否丰富？②这段文字（或画面）的描述、想像，是否能够准确表现这首诗的意境？诗表现的是怎样的意境？请举例说明。
……
为什么诗人能写出如此气势磅礴、意境宏丽的诗？……
不错，是融入了诗人的豪情。官渡之战，他平了袁绍之乱。写此诗时，他正亲率大军北上，追歼袁绍残部、平定少数民族之乱。注释中的乌桓就是其中之一。他正逐渐实现统一北方的大略，胸中涌动着统一中国、建功立业的豪情和宏伟抱负。大家想想，放眼面对如此浩瀚的大海，怎能不触景生情，意气风发？以情入景，才能写下如此大气的诗篇。
我们想像意境，要领会诗人的情感，并设身处地，与之产生共鸣，才能正确体会意境。
[板书：与诗情共鸣]
下面，请一位同学为我们朗读一下诗歌，大家根据阅读诗歌的方法---以文辞为本，借积累延展，与诗情共鸣，再作一次想像。
现在，大家是不是能住诗中的景物拓展，是不是能回忆起自己面对大海的感触，如果将自己当做曹操，是不是能体会他当时的豪情？下面，请大家在乐曲的伴奏乐声中修改你刚才的描述。时间3分钟。（音乐伴奏）
请同学们课堂交流……
同学们都能比较准确地把握诗的意境。请大家自由轻声诵读诗歌两遍，要求：①读出感情；②尽量记忆。
现在，请大家站起来。
③尽情体会。
现在，你就是一代枭雄曹操。站在高高的碣石山上，秋风吹动你的战袍，衣袂飘飞，放眼观望苍茫无际的大海，不觉豪情满怀，一起放声吟诵《观沧海》。
这堂课，大家借助反复的朗读、充分的想像，成功地体会了《观沧海》这首诗的意境。这是阅读诗歌的方法之一。中国诗歌宝库中群星璀璨。你们可以用这种方法去驰骋于更广阔的诗歌天地，领略中国古曲诗歌美妙的韵致。
作业
赏读《夜上受降城闻笛》，写下对这首诗的想像和理解。文体不限，300字左右。
夜上受降城闻笛
唐·李益
回乐峰前沙似雪，
受降城外月如霜。
不知何处吹芦管，
一夜征人尽望乡。
作业提示：
本诗抒写戍边将士乡情。前两句写色。丘陵下的一片沙地，在月光的映照下，沙子像积雪一样洁白而带有寒意；高城外的月色，皎洁寒冷，有如秋霜般令人生寒。第三句写声，在万籁俱寂的静夜里，夜风送来凄凉幽怨的'芦笛声。末句写情，此景此音，唤起征人的不尽乡愁。学生在把握诗的基本意义和诗的情感的基础上，可展开合理而充分的想像。
附：板书设计
观沧海
曹操
学习目标：给朗读插上想像的翅膀
以驰骋于诗的意境
以文辞为本
沧海
借积累延展
与诗情共鸣气势磅礴，意境宏丽
教后记：
古典诗词大量引入教材，使学生更多地体会到中国古典文字的韵致，但相比于浩瀚的古诗来说，这些也只是沧海之一粟。因此，突出学法指导，是变“学会”为“会学”，促进学生自主学习的要著。本堂课在这方面作出了尝试，学生将《观沧海》一诗作为范例，通过探索掌握一种欣赏、领悟诗歌的方法，并借助这种一般方法，独立地进行更广泛的诗歌欣赏。使用范例讲授一种学习内容就像一个物体发出声音使另一个同步频率的物体也发出声音那样，能让那些在课堂上没有教过的同类内容或课外大量的内容为学生所认识，或者引起学生自发学习的兴趣，激发他们自主阅读的热情。
传统教学追求知识的系统性，尽力让学生掌握一大堆所谓具有系统性的材料，其结果，学生根本不可能在这样的教学中获得系统的认识，反而在头脑中充塞了一大堆杂乱无章的材料。本堂课的教学追求深而不是广，教学突出重点，抓住难点，让某些枝节一带而过，使重点知识能在同学头脑中扎根，达到一课一得的效果。
在教学中，学生依靠本首诗歌对阅读方法的寻找，一开始以自己喜欢的方式进行试探，通过老师的启发，经过思考、讨论、明确，一直追踪到问题的实质，并进一步来纠正自己的“误”，实践“正”。这样的“试误学习”，使学生能主动积极地学习，并获得成功体验。
课堂情境的精心渲染，把学习带入诗境，多次诵读、背影音乐的烘托、画面的冲击、宽松愉悦的交流氛围，营造了优化的教学情感氛围，学生的认知效率得以提高。
本人认为这是一堂自我感到满意的一节课，但由于教学手段限制，有些内容没能展示出来。
助理的实习报告 篇3
通过在xx有限公司xx天的实习，我在专业领域收获了丰富的实际工作经验，巩固并检验了自己几年来学习的理论知识。实习期间，我了解了大量销售活动的全过程，在一些产品的销售过程中我还担任了具体的产品策划工作，并且对部分活动提出了自己的想法。在此期间，我进一步学习了市场营销的理论知识，对销售的程序有了更加深刻的理解，同时注意在此过程中将自己所学的理论与实践全面的结合起来。
一、工作的内容和感受
1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售经理助理以来，我清楚的认识到自己的岗位职责：
①负责参观者、客户、供应商和海外同事的会议和来访的安排和陪同工作；
②负责中层会议的筹备；
③做好会议的记录并且及时跟踪程序或者计划的实施；
④积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；
⑤严格遵守公司各项规章制度；
⑥负责公司相关记录的归档并且做好保密工作；
⑦完成公司月度市场分析报告、销售预测、合同总结及订单总结等月度报表的制作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事经理助理工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几十天来，跟在师父身边学习。
首先从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，
其次公司举办的处理其他区域业务分析市场情况、存在问题及应对方案的活动，认真学习，汲取经验。
在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的`前提下按时完成任务。
总之，通过40天的实践证明作为一名销售经理的助理，不仅需要很专业的专业知识储备，还需要的更多的是实践经验。由于市场竞争的剧烈，公司所面对的竞争对手更是来自于各个方面。所以销售人员对于工作的态度是公司极为重视和要求的。
2、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
3、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以师父应始终向我们灌输要正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
4、认真学习公司产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
总结xx天来的工作，自己的工作存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向领导和同事学习，自己计划在此工作得失的基础上取长补短，在以后的工作中重点做好以下几个方面的工作：
1、确保完成销售任务，平时积极搜集市场、客户以及竞争对手的信息并及时汇总，以达到“知己知彼百战百胜”；
2、努力协助销售经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面着手，全面深刻的了解市场需求，细心的与客户沟通，努力做到“让您信赖，让您满意”！
3、销售报表的精确度，仔细审核，不能仅仅依靠二手资料，要时常进行市场调查，收集最新的资料。要深刻认识到如今的润滑油市场竞争的加强，只有紧跟市场的变化，不断的改进和加强自己的产品建设，才能取得最后的胜利；
4、客户关系的维系，并不断开发新的客户。在以往的学习中，虽然了解客户关系的重要性，但在深入实践以后，才真正的切身体会到它重要的程度。如今公司的销售活动已经不在单单是的依靠4s店，上门推销等方式，它已经拥有自己的独立销售点，打造属于自己的品牌。
总体来说，这xx天是充满了付出和收获的。虽然目前我在各方面的专业能力都不够完善，但是天道酬勤，工作总是能给予努力者最真诚的回馈。今天的我已经不再是xx天前的我。而在接下来的日子里，不管是意气飞扬时分，抑或是沮丧失意之刻，都要当做是跟自己比赛，能战胜自己，终究才能等到一个落实的梦想，相信以后的我，也不仅仅是今天的样子。
助理的实习报告 篇4
一、实习目的
财务实习是>:工商管理专业>:教学计划中一个重要的实践教学环节，旨在使学生了解和掌握财务制度、财务分析、预算管理，>:相关企业和组织的投融资管理和资本运营的发展和运作，巩固和提高所学专业知识，培养和提高学生理论联系实际、在实践中发现问题、分析问题、解决问题的能力，是学生积累的经验，为今后的工作和学习打下良好的基础。
二、实习时间:
xxxx
三、实习地点:
xxxx
四、实习单位和部门:
xx国际货运代理公司是一家货运代理公司，主要从事快递、货物托运等业务。实习期间主要学习了一些会计日常业务处理，银行和>:税务相关的工作处理。公司财务部主要包括成本核算，财务管理核算、总账核算、税务核算、出纳。在日常会计业务处理中，公司主要使用财务软件进行会计处理，同时也使用公司的网上银行来查询和处理收付业务。在税务处理方面，只需要使用税务局的相关软件进行税务管理，如登录网上办税大厅、ABC3000等税务软件进行报税和扣税。
用友财务软件在处理日常经济业务时，主要是根据实际经济业务的性质，进行会计处理、编制会计凭证、审计和记账。公司的日常经济业务通常不是采购就是销售。处理采购业务时，需要编制采购入库单，核对采购数量、金额、税额；在销售业务方面，主要是检查应收账款，根据实际发生情况和相应的付款情况，编制收款或转账凭证，审核记账；在采购和销售的实践中，要特别注意文件的准备和处理，注意检查供应商和客户之间的交流，以避免项目核算中的跨账户。日常经济业务除了购销业务外，还包括通过公司网银的支付业务，收到银行回单后用友财务软件进行应付账款核算。日常会计业务是会计工作的基础。对于每一项经济业务，每一个步骤，每一个程序，都必须以会计制度为基础，尊重原始凭证，研究其真实性和准确性，才能更好地利用财务软件的强大功能，提高我们的工作效率。
公司的另一个重要会计项目是成本和费用的会计。企业产品生产成本的构成主要包括生产过程中实际消耗的直接材料、直接工资、其他直接费用和制造费用。成本核算主要包括生产成本核算和生产成本核算。生产成本会计根据经审计的原始凭证收集生产成本，对生产成本进行总分类核算和明细分类核算。然后，在相关费用账户中收集的费用被重新分配给每个成本核算对象。生产成本的计算、
是通过生产成本核算，将分配给各个成本计算对象的费用进行整理，按照成本项目进行归集，并在此基础上计算产品成本。如果本期投入生产的产品全部在本期内完成，则收取的费用总额为产成品成本。如果期末有未完工的在制品，应采用适当的方法，将按成本项目收取的费用在产成品之间进行分配，并计算产成品的成本。在实践中，成本核算的原始凭证主要有材料入库单、领料单、产成品出库单、月末盘点表等。同时。需要注意的是，在收取费用时，必须有相应的发票才能计入费用
税务处理是公司财务处理的重要组成部分。税务会计主要处理纳税申报(包括增值税、所得税、财产税、车船使用税、印花税等。)，缴纳、审核企业所得税，税务登记及变更，编制相关税务报表及相关分析报告，申请开具红字发票，办理相关免税业务。实习期间主要使用网上办税大厅申报抵扣增值税证明，使用ABC3000填写纳税申报表，并对本期应纳税款和未纳税款进行检查复核。特别是从20xx年开始，凡购买固定资产并取得增值税专用发票的企业，均可抵扣增值税。XXXX电缆有限公司是高新技术产业，企业所得税按应纳税所得额的15%征收。
月底是公司发布财务报表的时候。总账会计主管会计，主要负责出具公司的'主要财务报表。实习期间主要学习资产负债表、现金流量表、利润表、利润表、所有者权益变动表以及各种附表，并对财务报表进行分析，计算当期应纳税所得额，进行纳税申报。通过财务报表的编制，我们还可以分析公司的资产负债率、销售利率等财务指标。财务报表一式三份，国税报表一份，地税报表一份，公司报表一份。
公司财务部还设有出纳及增值税发票开具处。出纳主要管理日常现金收付业务，准备现金和存款日记账等。，签发收据和处理账单。专用收据需要税务局代收购买，一次只能购买一张。通过出纳的实习，我也了解了真实现金支票的开具，转账支票，银行承兑汇票的办理。开具增值税专用发票时，必须核对单位的各项税务信息，包括税号、姓名、电话、地址等。在发放过程中，必须真实准确。如有错开增值税发票，需向税务局申请，开具红字发票。
实习是每个毕业生都必须具备的一种体验。它使我们能够理解社会，并在实践中巩固知识。通过这次实践，将学校所学的会计理论知识与实践相结合，不仅对整个会计流程有了详细具体的了解，而且熟悉了会计的具体工作对象，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离。实习期间主要利用真实的会计凭证和财务报表对一定时期的经济业务进行核算，使我对税收、银行、企业之间的重要关系有了更好的认识，同时也更加熟悉了用友财务软件在实际会计工作中的各种操作，体会到会计电算化给会计工作带来的便利。
实习对每个即将毕业的大学生来说都是一次重要的经历。通过实习，不仅培养了自己的实践能力，也增加了自己的实践经验，对实际财务工作有了新的认识。实习让我学到了很多课堂上学不到的知识，也让我更清楚地看到了自己的不足。通过这次会计实践，我对未来的学习和发展方向有了进一步的了解:学习不仅仅是理论知识，更重要的是如何将理论知识应用到实践中，如何完善自己的工作。
助理的实习报告 篇5
1简单回顾：刚才介绍了，本诗是曹操在北征乌桓途中写的。
2全诗是围绕哪个词来写的?“观”
3出示图片：这就是作者曾经登临的碣石山。在山上，作者登高望远，看到了哪些景象?请同学找出诗中相关语句。
请同学用现代汉语来描述作者登高看到的景象。(从东面登临碣石山，来观赏沧海。水波多么的起伏动荡，海中的岛屿高耸挺立。岛上树木丛生，野草茂密。秋风吹来，树木发出瑟瑟的声响。汹涌的波浪澎湃涌起。太阳和月亮，好象在沧海中运行。灿烂的银河，也好象从沧海中升起。多么庆幸啊，能看到这样的景象。作了一首诗歌，来表达我自己的志向。
4请你用一个词语来表述这些景色给你的感受。你的依据是什么?
壮观生机勃勃波涛汹涌
本诗写的.是什么季节的景色?秋天(秋风萧瑟)秋天一般给人的感觉总是特别凄凉，而诗人却把它写得生机勃勃，充满气势。最能体现出作者博大胸怀的诗句是哪些?
日月之行，若出其中;星汉灿烂，若出其里。
作者为什么不写凋谢的花草，为什么不写金黄的果实，而写了这些景物呢?作者站在碣石山顶，登高望远，胸怀天下。他的胸怀就像那浩淼的沧海一样，能容纳天地万物。统一天下，是他的梦想;建功立业，是他的抱负。作者所要反映的情感，是与他笔下的景物特征相一致的。句句是写景，句句蕴涵了作者的情感。这样的写作手法，我们称之为借景抒情，或是寓情于景。
四总结全文
作业：
用现代汉语改写《观沧海》，适当运用修辞手法，语言要优美。
.4会计师事务所审计助理实习报告近5000字实习总结13
曹操(155～220)，即魏武帝。三国时政治家、军事家，诗人。字孟德，小名阿瞒，谯(今安徽亳县人)。东汉末年，在镇压黄巾起义军中，逐步扩充军事力量。初平三年(公元192年)占据兖州，分化、诱降青州黄巾军的一部份，编为“青州兵”。建安元年(196年)迎献帝都许(今河南许昌东)。挟天子以令诸侯，先后削平吕布等割据势力。官渡之战大破军阀袁绍后，逐渐统一了中国北部。建安十三年，进位为丞相，率军南下，被孙权和刘备的联军击败于赤壁。后封魏王。子曹丕称帝，追尊为武帝。他在北方屯田，兴修水利，解决了军粮缺乏的问题，对农业生产的恢复有一定作用；用人唯才，打破世族门第观念，罗致地主阶级中下层人物，抑制豪强，加强集权。所统治的地区社会经济得到恢复和发展。精于兵法，著《孙子略解》、《兵书接要》等书。善诗歌，《蒿里行》、《观沧海》等篇抒发自己的政治抱负，并反映汉末人民的苦难生活，气魄雄伟，慷慨悲凉。散文亦清峻整洁。著作有《魏武帝集》，已佚，有明人本。今有整理排印本《曹操集》。
背景介绍：
《观沧海》是曹操的名篇，是他征乌桓时所作。公元207年，曹操亲率大军北上，追歼袁绍残部，五月誓师北伐，七月出卢龙寨，临碣石山。他跃马扬鞭，登山观海，面对洪波涌起的大海，触景生情，写下了这首壮丽的诗篇。
《观沧海》是《步出夏门行》的第一章，而《龟虽寿》则是最后一章。这两首诗遥相呼应，写下《龟虽寿》时，诗人已经53岁了，他的北征虽然历尽艰辛，却取得了巨大的胜利，为统一北方扫除了最后的障碍。他在为新的胜利所感奋和鼓舞，一面又清醒地认识到，大业未竟，任重道远，应当乘胜前进，不断进取。
自主学习：
1.课前查找相关资料，从多方面了解曹操其人。并能根据自己的理解，对曹操进行评价。
2.读准字音：
碣石澹澹竦峙萧瑟老骥伏枥
课文探究：
1.《观沧海》中实写观海所见景色的诗句是哪几句？所写内容和角度有什么不同？
2.《观沧海》体现诗人怎样的思想感情？
3.《龟虽寿》前四句修辞？说明什么道理？
课堂练习：
1.以观沧海。山岛竦峙。
2.神龟虽寿，终为土灰。
3.《观沧海》中借助想象来表现大海吞吐日月星辰的句子：
4.《龟虽寿》一诗中的高潮和核心的句子：
拓展阅读：阅读毛泽东的相关诗词，初步感受毛泽东诗词和曹操诗歌的异同点。
沁园春长沙
毛泽东
独立寒秋，湘江北去，橘子洲头。
看万山红遍，层林尽染；
漫江碧透，百舸争流。鹰击长空，鱼翔浅底，万类霜天竞自由。
怅寥廓，问苍茫大地，谁主沉浮？
携来百侣曾游。忆往昔峥嵘岁月稠。
恰同学少年，风华正茂；书生意气，挥斥方遒。
指点江山，激扬文字，粪土当年万户侯。
曾记否，到中流击水，浪遏飞舟。
表达与交流：
曹操是一个千百年来褒贬不一的任务。他聪明透顶，又愚不可及；奸诈狡猾，又坦率真诚；豁达大度，又疑神疑鬼。可以说是大家风范，小人嘴脸；英雄气派，儿女情怀。请结合自己的阅读积累，写出你对曹操的评价。
作业：1、背诵两首诗。2、课外阅读有关曹操诗句。3、做练习册。
助理的实习报告 篇6
实习单位：
上海浦东发展银行兰州分行金城支行
实习时间：
20xx年1月19日————20xx年2月8日
实习目的：
通过在上海浦东发展银行兰州分行金城支行的实习，掌握基本的银行信贷业务，熟悉银行日常业务的操作流程以及工作制度等，为今后的工作奠定基础。
实习岗位：
客户经理助理
实习内容：
（1）了解单位基本情况和机构设置，人员配备，企业文化和营业网点等。
（2）学习了解个人客户经理业务的分类和范畴。
（3）学习了解个人贷款报批材料具体内容，协助整理和填写个人贷款报批材料，学习一手房按揭贷款、个人消费贷款和个人综合授信等的异同。
（4）录入信息，计算客户每月流水等。
（5）整理个人担保购房借款合同，做出分类统计表格，便于日后工作。
（6）学习抵押合同的填写，跟随经理在兰州市住房保障和房地产管理局办理住房抵押。
（7）学习《个人贷款合同》的填写，协助整理审查是否有遗漏，盖章确认等。
（8）和行长、经理们一起参加了创新360乐活公益迎春年会，整理资料，发放宣传福袋，协助经理为客户宣传讲解浦发银行具体业务，了解客户需求等。
（9）学习了解个人银行客户关系管理系统。
实习阶段表现评价：
xxx
实习收获与体会：
通过这次毕业前的实习，让我对上海浦东发展银行兰州分行金城支行的基本个人信贷业务有了一定了解，并且能进行基本操作外，也为我今后踏入社会奠定了基础。
首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心和扎实认真的工作态度。在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。我觉得尽快完成自己的角色转变是非常重要的。其次，在整个信贷业务办理的`过程中我体会到贷款工作是一个注重细节的工作，一点小的错误，就可能发生贷款风险。因此，无论在学习还是工作中，我们都不能忽视细节的重要性。在贷款业务方面，通过对贷款材料的搜集整理，使自己了解到申请贷款所需要的材料，比如身份证、营业执照、征信记录和面谈记录等，使自己对整个贷款业务有了一个感性的认识，虽然这些都是基础的业务，但却是贷款真实有效的关键环节。另外专业技能与实际相结合也是客户经理必备的素质。在调查的过程中，运用自己的知识和交谈能力与客户沟通是了解客户的关键。客户经理凭借自己所知道的知识和能力来分析、解决问题。如果客户经理的知识面不广，对于客户所经营的行业只是一知半解的话，那么就很难判断客户是否拥有贷款的条件。跟随三位师父也学习到一个优秀的客户经理要具备耐心和良好的沟通能力。学习如何马上了解陌生客户的需求，如何维护客户关系和服务客户等。客户经理了解各方面的知识并且能结合实际，为客户做出私人订制式的贷款方案就显得尤为重要。我自己如何将所学的知识与实际问题相联系，将是我以后学习的一个重要项目。
最后，还要有明确的职业规划。所以今后在学习之余还要抓紧时间努力学习银行相关知识以充实自己，相信只有这样未来才能在自己的工作岗位上得到更好的发展。