实训报告
爱习作提供的实训报告（精选6篇），经过用心整理，希望能对您有所帮助。
实训报告 篇1
高级维修电工实训主要是电气化专业和机电一体化专业的学生在系统的学习了《电力电子技术》、《工厂电气控制与PLC》和《电工技术与电机应用》等多门课程后开展的实训项目，是在取得了中级维修电工实训合格的基础上进行的一次综合性很强的实践操作训练。该实训项目的时间安排在学生在校学习的第三年，此时三年级的学生已具备了一定的理论基础知识和实际操作技能，有足够的能力来完成此实训项目。同时，在学生进入三年级后，要面临用人单位的选择，这就要求学生必须要具备更全面的实际动手能力和实践经验。所以，适时的安排高级维修电工实训，可大大提升学生的岗位竞争能力。为此，如何开展高级维修电工实训，确保实训效果，是一个很关键的问题，必须经过深思熟虑。作为老师，经过多次实际指导高级维修电工实训，归纳出了以下几点实践教学方法，也有自己的一些体会。
1、做好实训项目分析，明确实训项目的内容
首先要对实训项目进行分析。组织高级维修电工实训的目的之一是学生要参加高级维修电工技能鉴定且要获得高级维修电工证书。所以根据高级维修电工技能鉴定的要求，将此次实训定为三个项目，即单相调压电路的安装与调试、钻床与铣床电气控制线路的操作与故障排除、PLC设计。
其次是明确实训项目的内容。项目之一电子线路的安装与调试，具体内容是电子元件的识别与检测；电子线路的布线设计；电路板的制作和元件的安装与调试。项目之二钻床与铣床电气控制线路的操作与故障排除，具体内容是熟悉各元件的结构与工作原理；掌握钻床与铣床的控制线路工作原理；了解各元件在模拟电路板上的位置；掌握操作与故障排除方法。项目之三PLC设计的具体内容是熟悉基本指令和硬件系统连接；Y—D控制电路、双速控制电路和自耦降压电路的改造。
2、合理安排实训时间与实训进程
三个实训项目总的时间是三周，总的实训课时为84学时。各个项目的实训课时均为28学时。实训进程用表格的形式绘制，并印发给学生，让学生适时了解每天实训的进程。
3、采用多种教学方法，精心组织实施实训过程
针对三种不同的实训项目，采用不同的教学方法来达到相应的实训目的与要求。
3.1在电子线路的安装与调试项目实训过程中，主要采用了以下四种教学方法。
3.1.1集中讲解
根据教学计划的安排，首先集中讲解本实训项目的主要内容和操作要领，如电子元器件的识别和测试、焊接技术、布线设计技巧等，让学生有一个全盘的了解，心中有数。
3.1.2分组练习
为了培养学生的团结协作精神，把学生按照不同的.层次分组，合理搭配，充分发挥各自的优点和长处，在实训过程中既有分工又互相协助，共同完成电子线路的安装与调试。
3.1.3才艺展示
在实训过程中，在不同的阶段学生有不同的表现。有的学生焊接技术好，焊点不仅有足够的机械强度、良好的导电性能，而且表面整齐、美观，焊接质量高。有的学生在布线设计方面表现出色，元件布局合理规范，排列整齐。由此指导老师要仔细观察，善于发现各阶段表现优秀的学生，让优秀的学生来展示其才艺，这样可以让学生相互学习，相互促进，有利于实训项目的顺利完成。
3.1.4经验交流
在完成了线路的安装与调试后，指导老师要及时组织全班学生进行讨论，交流心得体会，总结成功经验，分析失败原因，并研究改进的方法。这样在老师的精心辅导和学生认真努力下，能按质按量地完成线路的安装与调试。
3.2在钻床和铣床线路的操作与故障排除项目实训过程中，主要采用了以下三种教学方法。
3.2.1示范式
对钻床和铣床电气控制电路的操作练习采用示范式教学方法。先由指导老师把整个完整的操作步骤操作示范一遍，讲解操作要点和难点。例如从钻床的主轴电动机的起动、摇臂升降电动机的上升和下降、液压泵电动机可逆控制、冷却泵电动机的起动等，边实际操作边讲解，让学生有很强的感性认识，留下很深的印象，学生记忆深刻。
3.2.2阶梯式
老师的示范操作后，再把整个完整的操作步骤进行分解，学生分步地多次、反复的单独进行练习，然后再合成为完整的操作步骤。通过先分再合、从简单到复杂如此阶梯式的练习后，学生能够很熟练地掌握操作技术。
3.2.3引导式
对钻床和铣床线路的故障分析与排除采用引导式教学方法。按照电路原理图，从元件图形符号的含义到主电路的接线方式和控制电路的接线方式分析，让学生掌握电路的工作原理和阅读电路原理图方法，熟悉钻床和铣床线路模拟板的电器的位置和布线规律，再结合操作引导学生观察、比较各电器的动作情况。通过这环环相扣、步步深入的引导式教学方法，培养了学生的分析问题和解决问题的能力，学生能很顺利的完成这个实训项目。
3.3在PLC设计项目实训过程中，主要采用了以下两种教学方法。
3.3.1点拨式
PLC设计项目首先要根据具体控制电路设计PLC梯形图，在实训开始指导老师只简单介绍，让学生有思考的空间，能编写出有新意的程序，发挥学生的创新能力。在设计过程中，学生会遇到一些疑难问题，这时指导老师要适时点拨学生，指出其存在的缺点，帮助学生解决问题，让学生不断的改进，最终完成梯形图的设计。
3.3.2竞赛式
在PLC梯形图设计好后，要进行计算机与PLC之间的通讯和实现PLC的硬件连接与运行。在这个过程中，采用竞赛的方式，比比谁接线和操作做得更快更好，无形中就形成了你追我赶的良好氛围，效率大大提高，收到了很好的效果。
4、实训总结
通过三周的实训，学生在电子线路的安装与调试项目实训过程中，通过对电子产品的制作调试过程，学会了阅读电路原理图，熟悉了常用电子元件的识别和测试，进一步掌握了焊接技术和电路组装技能，并能熟练查阅相关元件手册；学会使用电子仪器调试电路的方法并能处理安装与调试过程中出现的问题，学生的操作技能和实践经验大大提高；在钻床和铣床线路的操作与故障分析项目实训过程中，以工厂实际设备的电气控制为例，学生熟悉了工厂电气控制的特点和电路实现方法，基本具备了分析故障原因和查找故障出现位置的能力，为将来从事相关技术工作打下了良好的基础；而通过PLC设计，学生掌握了正确设计PLC梯形图的方法，熟悉了PLC的硬件连接与运行特点，更加了解了可编程控制器技术的发展与应用。实训结束后，组织学生参加由学校负责组织的高级维修电工技能鉴定考试，考试结果令人满意。
5、实训体会
三周的实训，虽然达到了预期的效果，但是还是有需要改进的地方。一是老师和学生要加强沟通，在实训过程中要及时听取学生的意见和建议，以便更好的改进教学方法，提高实训教学效果；二是要加大实训室的资金投入，在数量满足的情况下保证设备的质量；三是要对实训内容进行修改。钻床和铣床线路的操作与故障排除这一实训项目有一部分与中级维修电工内容重复，希望以后能用新的实训内容来代替，效果会更好。
实训报告 篇2
在这次电工顶岗实训中，我深刻体会到了实践的重要性，从中收获了许多感性的经验。仅仅掌握理论知识是远远不够的，实际动手操作能力同样至关重要。通过实际操作，我们更加深刻地理解了“学以致用”的内涵，体会到了理论与实践相辅相成的关系。
一、实训目的
这次实训的目的是让我们通过实际操作，对电工工具、电器元件及线路安装有更深入的了解和掌握；学习线路原理，掌握通过线路图进行安装、调试、维修的方法；初步了解电工技术等专业知识；培养和提升我们的实际动手能力，实现理论知识与实践的结合；培养我们分析问题和解决问题的能力，使我们不仅具备专业知识，还具备较强的实践动手能力，成为能够独立解决问题的高素质人才。
二、实训内容
以前我们学的都是一些理论知识，比较注重理论性，而较少注重我们的动手锻炼，而这一次的`实训有不少的东西要我们去想，同时有更多的是要我们去做，好多东西看起来十分简单，但没有亲自去做，就不会懂理论与实践是有很大区别的，很多简单的东西在实际操作中就是有许多要注意的地方，也与我们的想象不一样，这次的实训就是要我们跨过这道实际和理论之间的鸿沟。理论说的在好，如果不付诸于实际，那一切都是空谈。只有应用与实际中，我们才能了解到两者之间的巨大差异。开始的时候，老师对电路进行介绍，我还以为电工实训非常简单，直至自己动手时才发现，看时容易作时难，人不能轻视任何事。连每一根电线，都得对机器，对工作，对人负责。这也培养了我们的责任感。
这次实训很累，在安装过程中我们都遇到了不少困难，理论与实践是有很大区别的，许多事情需要自己去想，只有付出了，才会得到，有思考，就有收获，就意味着有提高，就增强了实践能力和思维能力。
在过去的一周电工技术实训中，我获益良多，这些经验是在课堂学习中无法获得的。我主要的收获如下：
1、学会了如何正确使用各种电工工具，包括万用表、电钳、绝缘剥线器等，提高了我在实际操作中的技能和效率；
2、掌握了电路连接的基本原理和方法，能够正确地进行电路的布线和连接，确保电路的安全和稳定；
3、通过实际操作，加深了对电路故障排除的理解和技巧，提高了自己解决问题的能力；
4、与同学们一起合作完成各种电工项目，培养了团队合作意识和沟通能力，提升了自己的综合素质。通过这次实训，我不仅学到了更多实用的电工知识和技能，也提升了自己的动手能力和解决问题的能力。这对我的未来学习和工作都将有着积极的影响。
5、掌握了几种基本的电工工具的使用，包括剥线钳、扳手、螺丝刀等；了解了导线与导线的连接方法，如绞接、焊接等；掌握了导线与接线柱的连接方法，包括螺钉固定、压接等；了解了电路安装中走线、元件布局等基本常识。
6、了解了简单照明电路的安装方法，掌握了一般串联、并联电路，日光灯、导线开关的安装；
7、本次实训增强了我们的团队合作精神，培养了我们的动手实践能力和细心严谨的作风。
三、实训总结
在这段实习期间，我积累了许多宝贵的经验，不仅仅是专业知识，更多的是人生道理，对我而言蕴含着深刻的启示。作为一个刚刚踏入社会的年轻人，我对社会一无所知，缺乏社会经验。但在领导和师傅的悉心指导下，我很快适应了新环境，这对我未来的职业发展大有裨益。除此之外，我还学会了如何与他人更好地沟通，如何清晰表达自己的观点，如何有效地说服他人。我相信这些宝贵的经验将成为我未来成功的基石。实习是每位大学毕业生必经的阶段，它让我们在实践中认识社会，学到了课堂上无法获取的知识，开阔了视野，增长了见识，为我们未来更好地为社会服务奠定了坚实基础。
实训报告 篇3
为了了解生产企业的生产工艺流程，对乙炔生产车间，氯化氢生产车间，氯乙烯聚合车间的生产工艺原理和工艺流程进行全方位的认识和了解，重点是聚氯乙烯合成车间，了解产品从原料投入到成品产出的各个环节，对生产过程进行系统的学习，我来到了xx化工厂实训。
透过实训，我们既对xx化工厂的安全管理有一个初步了解，对化工行业的特殊性有一个初步认识，加强安全生产意识及自我防护的潜质，又能了解中发化工厂的生产状况和工艺流程，对所学专业有一个感性认识，对所学专业在国民经济中所占的地位与作用有所了解，增强我们对专业的热爱，对化工产业的实际生产，工作等各方面有切身体会。
实训是大学本科的必修课程，是理论联系实际、为以后就业打下感性认识基础的十分重要的实践环节。透过本次实训，我们巩固、扩大和加深了从课堂上所学的理论知识，亲眼目睹了各厂房实际运用化工方面的知识进行生产的过程，并初步学习化工厂生产岗位基本操作技能，对化工生产有了更深刻的`明白和体会。
我们这次主要是参观乙烯生产车间、氯化氢生产车间、聚氯乙烯树脂合成车间并进入中控室，进班组学习。在工厂中，尽管工作环境比较恶劣，但工人师傅们仍然不辞辛苦，严格遵守劳动纪律，勤劳拼搏，有着高度的职责感和主人翁精神，使我们感受到良好的工作氛围。在生产车间，工厂工人师傅耐心地给我们讲解生产工艺和流程，我们感受到了在学校学习的理论知识与实际生产的差别，体会到工作与学校的不一样，同时看到了工人师傅对生产工艺流程和安全生产的熟练，我们也感受到了他们认真、负责、严谨、一丝不苟的工作作风。透过与工人师傅闲暇时交流，他们大多数人工龄都是十年以上，他们都是化工生产的元老，多年的经验抵得上工程师水平，但介于学历的限制，他们勤勤恳恳，任劳任怨坚守在岗位上。在实训的过程中我们学习到的不仅仅仅是那些原理和生产流程和生产流水线。我们更了解了企业生产的整体过程，以及理论知识在实践生产中的应用，了解了一些在课堂上和书本内不能直观地观测到的设备和宏观的概念。在实际生产中，每一步的设计都务必要思考到各方面的条件限制和因素的制约，为日后就业有一个初步认识和准备。
实训对我们来说至关重要，它让我们脱离了书生的稚气，增加了对社会的感性认识，对知识也有了更深入的了解。实训，是从学校走向社会，从教室走向工作岗位，由学生变成员工，无论生活方式、思维方式，还是生活环境、思考方法，都要发生很大的变化才能更好的适应。我们不但要注重知识和技能，更需要增强我们的心理素质和道德品质教育，使自己既具有高度的事业心和职责心，以及坚韧不拔、百折不挠的意志和精神。
总之，这次的实训，使我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，对实际操作有了更多的了解，增强了专业知识的感性面及认识面和运用所学知识观察和分析实际问题的潜质，对所学的专业有了新的认识。实际的工作与书本上的知识是有必须距离的，俗话说，千里之行始于足下，实践才能使我们更好的学习。虽然实训的时间只有一个月，但却让我受益匪浅，也让我对自己今后要从事的行业有所思考。
实训报告 篇4
实训目的
通过到具体的实地环境去培训，将所学的导游业务知识运用到实际中去，以达到理论与实践相结合，学以制用的目的。
实训内容
1、全班同学分为6组进行。
2、在校园导游培训中，每组的介绍对象均为校园，要求从主题到选景，从拍摄到PPT的后期制作，从导游词的编写到导游的讲解，最终呈现出来的是一个非常完整的成品。
3、在南滨路广阳岛的导游培训中，各组的介绍对象均不相同，有全陪，有地陪，有南滨路的定点讲解，有广阳岛的景点介绍，这就避免了在上一次校园导游的培训中，景点撞车的弊端，可以更好的发挥同学们的组织、协调、分工协作和导游讲解的能力。
实训地点
重庆工商大学江北校区；南滨路和广阳岛。
实训纪录
任务1：校园导游
这一次的实训，对于我们而言，可以说是成功的，为什么这么说呢？原因有三。
首先，我们把这一次校园导游实训定位为新生接待游，这就把整个实训的主题明确了，那么我们在接下来的准备工作的安排上也有了一个统领全局的战略方向，为我们后来的工作疏理清楚了细节。其次是我们在PPT的后期制作中融入了大量的大家耳熟能详的古文篇章，不仅为我们的成品添姿加彩，形成了一种不同于其他组的'一条很有特色的新路子，而且它也恰如其分地呼应了我们这次实训――“校园新生接待游”的主题，使新生们在导游讲解中能有一种很熟悉，很亲近的感觉，消除了他们对新环境的一种本能的抵触情绪。第三呢？我认为是我们采取了“一个校园，一个导游”的这种方式，保持了整个导游讲解的完整性。其实之前我们也有每位同学都导游的想法，但是鉴于每位同学的性格特点的不同，说话风格的不同，对各个景点的侧重点入手角度的不同，对各个景点讲解驾驭能力的不同，可能会影响整个导游讲解工作的完整性，给人一种参差不及的感觉。本来导游就是一种非常完整，非常严谨的服务。所以经过一番思量，最终我们还是决定采用“一个校园，一个导游”的这种方式。虽然苦点、累点，但是可以把最好的呈现给大家，我们认了！
在这一次实训中虽然闪光点很多，但也不乏瑕疵的存在。在整个导游过程中，由于我的严重紧张，致使导游词讲解连贯性较差，给大家听讲解造成了一些不便。还有就是我在讲解的过程中，没有注意到态势语言，有时会手舞足蹈，没有导游的样子，而且拿那个话筒的时候，也有把嘴形遮到。有一些小细节呢，我们也没有注意到，比如应该准备导游旗，胸卡，导游证什么的，这都是我们的疏忽。
任务2：南滨广岛之恋游
在这一次的校外实训中，我们扮演的是全陪的角色，主要负责在车上的一切事宜。坦率的讲，我们的这一次全陪实训前半段，真的很失败。虽然司机的临时改道和车上艰苦的设施环境都是我们始料未及的，但无可厚非责任仍在于我们资料准备的不充分和全陪导游的灵活应变能力上。在这一点上我要负大部分的责任，我在这一次实训中的工作是给全陪导游串词和在车上给她小提示。在实训的过程中，我的小提示几乎对我们的全陪没有丝毫的作用，使得上半段车乘冷场严重。当然我们全陪导游的尽心尽责，还是值得我们大家学习的。
在中午吃饭的时间，我们召开了紧急会议，对后半段工作的何去何从，进行了讨论，并制定了针对性强的可行性策略。在下午的全陪导游中，可以说还是比较成功的，全陪导游用一个小小的游戏很好的调动了大家旅途的积极性，激发了大家的热情，并使大家在不知不觉中度过了枯燥的车乘。但仍旧有很多不足的小漏洞，不如全陪导游不应该在车上走来走去；在快到达旅游目的地的时候，全陪导游应该自己先下车等等。
可以说，这一次实训对于我们而言，更像是在吃甘蔗，越来越甜，越来越好。吸取了上午的教训，下午的导游过程相较于上午的而言，有了一个质的飞跃。在最后旅途结束的时候，我们有向领队出示一份意见单，收集游客对整个旅游过程的意见，这个小细节上我们做得比较好。
实训体会
总的说，这两次的培训给我的感触很多。尤其是校园新生接待游，也许是由于我充当了导游吧，可能参与越多，收获也就更多吧。从导游词的编写到整个景点的安排；从景点介绍的侧重点到导游的讲解；从途中小礼品的赠送到欢送词的落幕，一点一滴，一砖一瓦，我都有全程的参与。“谁说熟悉的地方就没有风景？”在我们走了千百遍的校园，仍旧还是那么的生机勃勃，活力无限。这是我当实训导游，感触最深的地方，就是多了一双寻找美丽的眼睛。同时，这两次的培训也使我对导游的流程和讲解有了更深层次的了解和认识，更加懂得了导游这个职业。
其实一直以来，我都有对自己是否要报考导游考试而苦恼，虽然我有一定的语言表达能力和风趣幽默的讲解风格，然而这却是作为一个导游应该具备的素养。正如老师所说的，我的组织协调能力和遇事的应变能力比较差，这是作为一个导游致命的缺陷，以前我一直都会逃避这个问题，通过这两次的导游实训改变了我以前的一些想法。现在那个苦恼已经解除了，导游这个职业对我来说，是一个难得的契机和跳板，可以锻炼我的能力，丰富我各方面的知识，还可以使我交到更多更好的朋友。凭着这种信念我报考了今年的导游考试，在这里我预祝自己成功，并希望和我一同参加考试的朋友们也都能够取得好的成绩。
实训报告 篇5
一、实训过程
1.打探企业基本情况
对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对民企有一个基本的了解，包括股东期望、化工企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。在这个环节，我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表(不良资产负责表和利润表)。
2.组织准备工作
3.学习市场标准与企业运营标准
企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合评价市场竞争及企业运营运营所涉及的方面，需要注意八个主要风险问题，即市场划分与市场准入;销售会议与订单争取;厂房购买、出售与租赁;生产线购买、转产与维修、出售;产品生产;原采购;产品研发与ISO认证;融资贷款与贴现。实践是抽样真理的标准，初期我们对于规则的运用很不熟练，随着模拟的全面落实逐渐上手。
在本次模拟中，我们因为不熟悉规则出过一些差错，最严重的是在第五年年末，不能按照规则购买小厂房，待第二年年初才发现，只有前半年才能进行厂房的成功进行租赁与购买，直接降低导致第六年不能增加新的生产线，严重影响生产和按交货交货。
4.起始年经营模拟
5.六年经营竞争模拟
企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟的主体，经营伊始，老师发布了市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、行业发展趋势做出预测。在分析市场预测基础上讨论企业的战略和业务策略。
总体来看，在分析预测资料阶段，我们就没有很好把握市场演进，对公司发展缺乏长远，影响新产品的开发技术，使得公司不能系统性的公司发展起来。其次，对于高端产品研发存在严重的资金问题，在初期经营中没有魄力大胆向银行贷款，使得资金成为公司发展的主要障碍。这两个问题成为阻碍企业发展金融机构的最主要门槛。
建模以下按分工不同分析六年经营过程
营销管理——市场营销连续不断就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有的资源，无非是要满足客户的资金需求。模拟市场竞争，营销的主要重大任务任务是分析市场，关注竞争对手，把握消费者需求，制定营销战略，定位目标市场，制定并如何有效实施营销，从而达成盈利首要目标。我们的问题在于没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在未来几年的需求量以及资金压力，放弃开发国内、亚洲等市场。在与竞争对手项目合作方面，能及时切身感受了解主要竞争对手的广告投放、生产能力，目标市场等主要就内容，做到比较准备的广告投放和竞争者间原料及的'买卖。
生产管理——企业主要生产活动包括生产运作、原料采购及新产品研发。这是我们在平时学习很少接触的环节，对于这个领域，我们从陌生到了解并逐渐掌握其中打探原理。在模拟实践中，暴露了一些问题，值得我们思考。其中影响非常大的有：
(1)未能对未来市场上的产品需求作出准确的,放弃研发P4产品,需求量增大的后四年,错失商机。
(2)小产房和生产线没有及时更新,在市场普遍已用上全自动生产线的时候,小组依然保留四条手工生产线,延误了生产。
(3)在生产过程中未能处理好生产与销售的却未问题,P3产品预期不会如期交货的
,降低了公司的市场地位,供货同时也因为不能如期交货而增加了资金周转的负担。
战略管理——成功的企业一定有着较大明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、价格竞争战略及资金运用战略这一市场等。从最初战略制定到最后战略目标的达成，都应该是用发展的眼光看待企业的业务及全都经营，可以保证业务与战略一致，在未来的竞争中会获得
财务管理——在沙盘模拟过程中，团队成员的问题是如何清晰掌握资产负债表和利润表。不明确资本的流转如何消极影响助益损益，就不能更好的估计长短期资金的需求，就不能以方式筹资，导致借讨债的后果。没有很好的控制融资生产成本，不断提高资金的使用效率。在处理公司财务贷款上,未能有的放矢预测未来的资金,没有合理地确定贷款的并无总金额和年限,导致资金来源周转不灵的情况。
本次实训，资金和长期发展战略是瓶颈，这体现在多个组中。经营成果较突出的公司都有着详尽的长期发展战略或是充裕的显现出银行贷款。在这两个因素中，战略又居于首位。没有完整的产业发展计划，就无法估计预测资金的使用情况，也就不能结合企业经营状况向银行申请贷款，等到需要资金时，再贷款根本不能满足和销售的需要。因此制定适合公司发展的战略，是ERP公司成功经营的关键。
二、实训结果
1、广告投入产出分析和市场占有率分析
广告投入和产出分析用来比较个企业在广告投入上的差异。从下表可以看出，第六年，我所在A组广告产出比为10，在八个组中居第六为，由此可知，我们在广告投放的选择的较前几组有较大差距。
市场占有率潜能是企业能力的一种体现，企业只用拥有一支拥有本土市场才有获得
总体上来看，企业市场占有率居第三位，有着不错的收益前景。
2.透过财务看经营
不同专营企业经营成果的差异是由决策决定的，而投资决策需要以准确、集成的数据为支持。财务是企业全局信息的集合地，是数据的主要提供者，全面反映企业一个时期内的经营状况。
从六年的公司资产负债表和利润表(附录)可以看出，公司前在三年是亏损经营，第四年开始盈利，到第六年已形成健康发展公司目前发展的良性循环。第六年年末，资产总计1亿7400万，比期初资产总额1亿700万增长6700万，同比增长62.62%。所有者权益4700万，比期初所有者正当权益6600万减少1900万，同比下降28.79%。
在公司经营的四年当中，无拖欠订单，全部完成交货任务。生产车间现已无成品或在制品，原料尚有库存。
经过六年发展，公司购买小厂房及两条半自动生产线，未来发展前景可观。
3.跨国企业未来发展建议和措施
(1)五年全面总结前六年公司经营状况，针对未来整体而言及产品需求，制定公司下一个六年的发展计划，并根据每年的执行结果和竞争对手，及时补充和调整战略部署。
(2)生产单位研发新产品P4，利用小产房资源，购入便携式生产线，确保生产与销售订单配套。
(3)营销部门根据公司外币分配能力，重新制定合理的广告投放拟定计划。出新并为开辟国内和亚洲新市场做准备。
(4)财务部门根据新制定的战略，配合执行命令财务计划。更新长短期贷款，确保生产、顺畅采购及销售部门的资金使用畅通。
各部门严格按照公司战略计划本部门生产经营活动，权责分明。
三、实训收获与
1.换位思考与团队合作
在六年的经营过程中，我们经历了初期组建、短暂磨合、逐渐构筑团队默契，进入协助状态。其中有各自为战诱发的效率低下、不合法沟通引起的争论不休、不稳职责不清导致的秩序混乱等结构性问题，总算进行过角色互换之后，体验到角色转变考虑其后考虑问题的出发点的相应变化，也学会了换位思考，为更好的团队合作打下基础。在民营企业经营这样一艘大船上，CEO是舵手、CFO保驾护航、营销总监瞄准整个市场、生产总监内拉朱……在这里，每个角色都要以企业总体为出发点，各司其职，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。在组织的全体成员有共同共同愿景、朝着共同的绩效首要目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下要，中小企业更容易取得成功。
2.诚信
廉洁是一个企业立足之本，发展之源。诚信原则在ERP沙盘模拟中会体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、生产计算规则、生产设备产品销售购置以及转产等具体业务的处理。不能盲目为了交货人为加快生产，虽然再次最终的财务报表最终中体现不出来，可转回现实中无论如何也办不到的。模拟的意义在于了解一个真实的运作情况，是为将来或者说真正走向工作岗位做温习，如果只是为了完成实训而实训就失去了利用计算机的意义。
3.树立共赢理念
价格体系是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着仇敌。寻求与竞争对手之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知己知彼，在市场分析和科仿竞争对手分析上做得好足文章，在竞争中寻求其他合作，企业才会有无限的健康发展机遇，市场也会稳定十分积极的发展。
4.职业定位与者气质
每个个体因为每个有着不同的个性而存在，这种个性在ERP沙盘模拟中显露无遗。不仅如此，每个团队者的个性往往决定的个性。在分组竞争中，有的小组展及拳脚，有点小组稳扎稳打，还有的小组慌张忙乱，这都与的决策及个性有着很强的关联。在小组分工时，个性和能力特点与胜任也有着很大关系。但在现实工作中，很多人都不能因为“爱一行”才“干一行”，5.总体感悟
在ERP沙盘模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的抬升过程，把理论知识运用到模拟实践中，在从自己的亲身实践经历中总结出理论之中学习的盲点。每一次借助ERP沙盘推演企业经营管理的过程，都会基于现场的案例分析和数据分析为企业做出诊断，磨练商业决策敏感度，提高决策能力及长期规划能力。
模拟技术培训虽然已经结束了，留给我们留给思索的问题还有很多，在今后的学习与其他工作中，要汲取先进经验本次实训获得的宝贵实践经验，不断丰富和不断完善自己理论知识的同时，ERP实验实习报告
实训报告 篇6
姓名：专业班级：指导教师：完成日期：
一：模拟小组成员及角色：
我是第14小组的CEO。因为我曾参加过ERP沙盘模拟的比赛，对ERP流程都比较了解，所以由我担任CEO一职。身为CEO，我主要负责企业发展战略的制定，竞争格局分析，经营指标确定，业务策略制定，全面预算管理……
二：企业经营过程状况ERP沙盘模拟实训报告
2、1综合情况
在经营过程中我们公司第一年我们主要进行各种投资因为市场的开发、产品的研发、生产线的建成等等都需要一定的周期，所以我们都提前投资，在第一年我们完成第二年需要的开发，第二年完成第三年的开发，而在第三年时因为没有进行预算而导致经营混乱，资金不足，所以融资20M。在融资后我们因为操作失误进行了多次还原。第四年开发第五年的需要，第五年也是如此，在第六年我们买下了大小厂房个一个，在第七年的经营过程中，我们组因为网速问题没有抢到计划中的订单，还有操作上的问题抢到了一些错误订单导致最后剩余许多库存，和订单无法交上货，所以我们需要到别的企业采购，所以导致我们组在第七年权益没有得到大幅度增加。下表为我们组的经营目标分析。
经济分析项目第一年第二年第三年第四年第五年第六年目标管理本地、区域本地、区域区域、国内国内、亚洲国内、亚洲区域、国内市场市场市场市场市场、亚洲市场主打P2、主打P2、主打P3、主打P1、产品定位主打P1、P1主打P1、P2P4；P1、P3P4；P1、P3P4；P1、P2P2；P4为辅为辅为辅为辅固定资产7085656366167流动资产4180112241256256资质分析共10条生产共4条生产共5条生产共5条生产共6条生产共8条生产线大小厂房线线线线线各一个2、2财务指标第六年（杜邦分析法）
权益净利率13%
资产净利率权益乘数6、8%
销售净利率总资产周转1（1资产负债率）18%38%47、3%
净利润销售收入销售收入总资产资产负债总资产18%16116142320xx23
销售收入全部成本其他利润所得税流动资产固定资产16899249256167
制造成本销售费用管理费用财务费用现金有价证券应收账款存货其他流动资产711041470867129
三：企业经营策略及规划
3、1经营策略
我们组的经营策略是保守经营，平稳发展。
3．2经营规划
第一年：开发本地、区域、国内市场；研发P1、P2、P4产品；新建4条生产线，分别为两条柔性，两条全自动。
第二年：开发亚洲市场，继续开发国内市场；继续研发P4产品；开发ISO9000；新建一条全自动生产线产P4。
第三年：继续开发亚洲市场和ISO9000、
第四年：继续开发亚洲市场；研发P3产品；开发ISO14000；新建一条全自动生产线。第五年；继续研发P3产品，继续开发ISO14000；新建一条全自动生产线与柔性生产线。
第六年：开发两条全自动生产线；买下大厂房一个，小厂房一个。
四：SWOT分析企业情况
4、1S（优势）
良好的合作团队，准确的产能计算。ERP沙盘模拟实训报告
4、2W（劣势）
经营策略有可能与其他小组相同。
4、3O（机会）
投广告时广告费的多少，市场老大的是与否，投标时价格高低、时间长短。
4、4T（威胁）
实训小组较多，订单数量不够，目标市场与产品定位出现相同情况，电脑网速快与慢。
五：企业成败关键
熟悉流程；有一定的规章制度；成员有参与意识与敬业精神；制定适当的实施计划与方案；产值计算准确；报表计算准确；做好预算，团队协作。
六：改进思路
合理安排采购计划，合理安排生产计划；提高生产率，减少生产线停工带产量。
七：承担角色得与失
在ERP实训中我学到了决策对企业的影响。决策决定着一个企业的走向，一个恰当的决策，不一定会使企业盈利，而一个不适合的决策，却有可能会给企业带来不可估量的损失；任何一个决策都会关联到企业的下一步发展，所以做好决策对一个企业来说很重要！身为CEO不能够随意做出决策，应该在考虑各方面的因素，比较各种选择利弊后进行决策。
一定要了解经营规则，不可以违反规则上的错误。在经营过程中要记录贷款情况以及还贷时间，还有应收账款的时间，发展过程中要做好下一年的预算，以及需要的原材料，提前下原材料订单。机会总是给有准备的人，虽然计划赶不上变化，但是在做计划时要把各种影响计划的因素考虑到，这样才能临危不乱。
八：收获与体会
8、1预算的重要性
在工作中下一年的预算，原材料的预算等等都很重要，如果没有好的预算就会使企业ERP沙盘模拟实训报告
陷入经营危机中，就如我们组第三年那样，我们因为没有事先做好预算，忘记要还短贷42M所以导致企业资金短缺，使企业无法经营下去，向老师融资20M后才缓解。而原材料的`预算会直接导致生产的无法进行，导致生产线上无产品产出。除此之外还要做好下一年产能的计算，因为我们需要根据产能去抢订单，如果产能计算错误可能会导致多余库存，或者无法按订单交货。
8、2创新也很重要
对于一个企业，不仅要有一定的经营模式，但是、创新也很重要，有的创新也许能够使企业步入进退维谷的地步，但有的创新也可以使企业步入新的发展空间，这就要看对创新的采纳了，不要害怕创新，不要被原来的模式所禁锢，突破原有的思维，要敢于冒险，正确冒险。
8、3制定策略重要性
事先要了解游戏规则，要评估好内部资源与外部环境，经营过程中要制定一个长期策略，在以后每一年过程中要制定短期计划，预测好市场趋势，做好投资计划后，要根据外界变化因素改变策略，做好每一个时期的策略。
8、4团队协作很重要
在经营过程中，团队协作是重点，所以在做完本职工作后，有余力的再去做其他事情。好的团队协作决定着一个企业的发展速度，一个良好的团队能完善企业的经营管理。而且与别人合作可以更好的增加自己的共同能力。所以每个人一定要最大化的参与到企业的运作中，做好与组员之间的沟通与合作。